Нам часто приходят запросы на подбор УЗИ аппарата для частных медицинских учреждений. Но из-за того, что зачастую бюджет бывает ограничен, необходимо понимать окупаемость приобретаемого аппарата.
Так как спрос на УЗИ исследования систематически растет, необходимо понимать, за какой период времени окупится новый аппарат.
Для этого необходимо также проанализировать целевую аудиторию, оценить спрос и его объем, спрогнозировать приблизительную прибыль и возможные риски. Следует также учитывать возможные риски и уровень конкуренции.
Эти факторы могут изменяться в зависимости от месторасположения вашего учреждения или кабинета. Например, если рядом будет находиться государственная больница, спрос на ваши услуги будет выше. А вот если по соседству будет располагаться частная клиника, в которой и так проводятся УЗИ исследования, то соответственно спрос на ваши услуги будет подвергнут риску и конкуренции с частным медицинским учреждением.
1. Расчет рентабельности аппарата.
Формула расчета рентабельности аппарата:
Срок окупаемости инвестиций в аппарат УЗИ рассчитывается по следующей формуле:
РР = IC / CF
Где,
РР – срок окупаемости в месяцах.
IC – общая сумма инвестиций на покупку УЗИ-аппарата
CF – чистая ежемесячная прибыль
Сумма инвестиций = сумме всех расходов на открытие УЗИ кабинета.
Ежемесячная прибыль = (среднее количество исследований, проводимых в течение месяца) х (на среднюю стоимость процедуры).
ПРИМЕР РАСЧЕТА:
Ультразвуковой сканер Samsung Medison HS50 экспертного класса, 4 датчика.
Стоимость – от 3 500 000 рублей
20 исследований в сутки, средняя стоимость процедуры 1500 руб, на расходы заложено 30%, 24 рабочих дня в месяц
⠀
Доходы:
20 х 1500 = 30 000 ₽ (день)
720 000 ₽ - месяц
8 640 000 ₽ - год
Расходы:
216.000 ₽ - месяц
2 592 000 ₽ - год
Прибыль:
504 000 ₽ - месяц
6 048 000 ₽ - год
⠀
Окупаемость в месяцах: 6,94 месяцев
УЗ аппараты делятся согласно сферам диагностических исследований и ряду диагностических задач, определяемыми доктором для проведения качественной диагностики.
⠀⠀
2. Источники финансирования: собственные средства или другие источники финансирования
- Рассрочка: внутренняя рассрочка от компании-поставщика оборудования, без % и переплат для покупателя;
- Лизинг: финансирование вашего приобретения за счет денежных средств банка. К цене аппарата добавляются % от банка;
- Инвестирование: финансирование происходит посредством привлечения инвестора, оплачивающего стоимость аппарата. Условия сотрудничества с инвестором оговариваются индивидуально.
⠀⠀
3. Факторы, положительно влияющие на пациентопоток:
- Коммерческие (наличие специалиста высокого уровня, доктора со своим клиентопотоком);
- Наличие пациентов по ОМС (определенное количество людей, выделяемых на клинику);
- Проф.осмотры (осмотры, проводящиеся в проф.учреждениях с большим количеством сотрудников).
Общие факторы:
- Географическая близость к крупным государственным медицинским учреждениям;
- Размер населенного пункта;
- Перекрестная продажа прочих медицинских услуг;
- Многопрофильность клиники.
⠀⠀
4. Условия оплаты в договоре:
Необходимо обращать внимание на валютный курс и валюту указанную в договоре, так как существует привязанность к курсу ЦБ.
⠀⠀
Как протестировать в работе нужный вам УЗИ аппарат?
Наша компания предоставляет возможность провести клиническую апробацию УЗИ аппаратов в условиях вашего медицинского учреждения.
Согласованный УЗИ аппарат предоставляется вашему медицинскому учреждению, что поможет вам в течение нескольких недель ознакомиться и протестировать аппарат в работе и определиться с выбором.
Чтобы понять какую УЗИ систему Вам лучше приобретать под Ваши цели, звоните по телефону или пишите нам на почту:
+7 (938) 160-29-14
мы с удовольствием поможем Вам с выбором.