В предыдущей статье я рассказывал, что лучше - иметь собственный бренд или купить франшизу. И моё мнение состоит в том, что стоит рассматривать только франшизы мировых брендов с паушальным взносом от 5 000 000 рублей. Таким образом, мы отфильтруем некачественные франшизы. Конечно, существуют и хорошие бесплатные франшизы, но их нужно искать.
Сейчас на дворе 2017-2018 год, и я, исходя из своего опыта, инвестировал и открыл бизнес с нуля. Один из таких бизнесов - хобби, на которое я тратил от 1 часа в день до 3 часов. За два месяца этот бизнес начал приносить ROI 120%-170% в месяц. Естественно, у меня появились планы по его масштабированию и новым идеям для увеличения среднего чека.
Однако для масштабирования требовались совершенно другие суммы, и тогда мне был представлен основатель компании, специализирующейся на упаковке франшиз.
Эта компания занимает лидирующие позиции в области "упаковки франшиз". Именно в этот момент моё отношение к франшизам окончательно изменилось. Далее я расскажу о том, как в большинстве случаев "упаковывают" франшизы.
Существует качественная упаковка франшиз, которая стоит "космических" денег, а также стандартный "Тариф нищеброд". Однако, если вам предлагают услугу, и есть 3 тарифа, которые практически ничем не отличаются, большинство выберет самый дешевый тариф, а затем будут недовольны и возможно перейдут на другой. К сожалению, большинство клиентов выбирают тариф "нищеброд". Боюсь ошибиться, но, по-моему, его цена составляла 1 000 000 рублей.
Итак, приступим к созданию МЕГА франшизы.
Что нужно сделать основные пункты:
- Изучить ваш бизнес (или выслушать вашу бизнес-идею и на ее основе создать франшизу, да, такие варианты тоже возможны).
- Описать бизнес-процессы (они нам понадобятся позднее).
- Составить список потенциальных контрагентов и определить их способность обеспечивать необходимые объемы.
- Создать отдел для работы с франчайзерами (на начальном этапе упаковщики помогут вам).
- Составить бизнес-планы (и именно во множественном числе).
- Создать красивую презентацию франшизы.
- Подготовить бизнес, на случай если к вам приедут потенциальные покупатели, желающие ознакомиться.
На этом этапе вступают в действие "упаковщики", у которых работа напоминает ситуацию из фильма "Волк с Уолл-Стрит". Они готовы продать все, что только возможно, чтобы получить свой процент от сделки.
Я не хочу сказать, что "упаковщики франшиз" не нужны. Они профессионалы своего дела. Однако часто к ним обращаются "бизнесмены", которые рассматривают франшизу как быстрый способ заработка за счет продажи "мусорного бизнес-плана". Именно поэтому "упаковщики" берут деньги с владельца бизнеса за подготовку франшизы и ее продажу, поскольку "упаковщики" получают процент от продаж. Но не факт, что будут достигнуты высокие результаты, и этот процесс может затянуться на длительный срок.
Однако, если к ним обратится бизнес, готовый предоставить качественную франшизу, "упаковщики" сами будут стараться продвигать вашу франшизу. А может и еще сами деньги вам заплатят, чтоб продавать вашу франшизу на эксклюзивных правах
Честность “упаковщиков” франшиз.
Так как у "упаковщиков" также есть своя репутация, которой они бережно хранят, те, кто не ценит эту репутацию, заканчивают подобно случаю, описанному в а статье. Раньше он был одним из лидеров по продаже франшиз.
В следующих статьях я расскажу о бизнесах, которые хотели продавать по франшизе. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!
