От того, как правильно вы напишете объявление о продаже и где его разместите, зависит, как скоро ваша машина найдет покупателя.
Как составлять объявление о продаже авто, я расскажу в сегодняшнем материале.
Что нужно сделать перед тем, как составить объявление о продаже авто
Перед составлением объявления нужно убедиться, что ваше авто не имеет юридических проблем, которые помешают его регистрации и дальнейшей эксплуатации. К таким проблемам относится угон, залог, лизинг, утилизация, ограничения у судебных приставов или ГИБДД, незарегистрированные изменения в конструкции, долги по штрафам.
Узнать, есть ли у вашего авто что-то из вышеперечисленного, поможет проверка авто через «Автокод» (скачать приложение на Android / iOS / Huawei). Для этого нужно ввести вин или госномер машины, оплатить проверку и подождать пару минут, пока сгенерируются данные. Информация в отчете актуальна на момент проверки.
Покажу на примере «Фольксваген Поло», который нашел через агрегатор объявлений «Автокод Поиск».
При заказе отчета использую промокод zen, который позволяет сэкономить 15% и заплатить 382 рубля вместо 449 рублей.
Отчет по «Поло» пришел с одной проблемой. На момент проверки у него есть неоплаченные штрафы ГИБДД.
Сумма долга – 2 000 рублей.
Нужно произвести оплату штрафа ГИБДД, чтобы во время регистрации инспектора не наложили запреты. После этого можно приступать к подготовке авто к продаже и составлению объявления.
Чтобы ваше объявление быстро привлекло покупателей, воспользуйтесь следующими приемами.
Также читайте: Как купить машину, если нет денег
Совет 1. Сделайте как можно больше фото для объявления о продаже машины
Фотография – первое, на что обращает внимание покупатель, просматривая объявление. Это значит, что фото должны быть отличного качества – яркими и четкими.
Чтобы фото получились классными, следуйте таким советам:
- Выбирайте для фотосессии открытую площадку, где нет людей. Ничто не должно отвлекать внимание покупателя от машины. Таким местом может быть солнечная поляна за городом, пустая автостоянка, двор частного дома.
- Фотографируйте машину при свете дня и в солнечную погоду, чтобы солнце находилось у вас за спиной. Избегайте бликов на снимке, так как они мешают рассматривать машину.
- Снимите машину со всех ракурсов: спереди, сзади, справа, слева, полубоком, с открытым капотом и багажником, из салона (приборная панель и руль, водительское и пассажирские кресла). Фотографий должно быть минимум 6.
Для главного фото выберите снимок, на котором машина стоит полубоком передней частью, а его переднее колесо повернуто к покупателю.
Также читайте: Купил машину, снятую с учета – что делать?
Совет 2. Составьте привлекающее объявление о продаже авто
Чтобы ваше объявление о продаже авто бросалось в глаза, изучите лучшие примеры у конкурентов и составьте подробное и интересное описание. Обратите внимание на стиль текста и полноту информации о машине.
Чтобы описание автомобиля в объявлении для продажи стало хорошим, включите рассказ о проведенных ремонтных работах, замененных деталях, текущем состоянии машины, требуемом ремонте, дополнительных преимуществах, комплектации и других важных моментах.
Будьте откровенны, не замалчивайте проблемы, так как покупатель может о них узнать. Если напишете, что авто не бито и не крашено, а покупатель прогонит машину через онлайн-сервис или обнаружит толстый слой краски на кузове во время осмотра, доверие к вам будет потеряно. Покупатель либо откажется от сделки, либо устроит вашей «ласточке» настоящий «шмон».
Также читайте: Продал машину, а штрафы приходят. Что делать?
Совет 3. Составьте прикольное описание для объявления о продаже машины
Расскажите о своем автомобиле
Описание машины для продажи должно быть оригинальным, ярким и подробным, чтобы покупатели, пролистывая однотипные объявления, «залипли» именно на вашем.
Если машина в хорошем состоянии, не стесняйтесь ее хвалить. Расскажите, как она служила вам «верой и правдой», никогда не подводила, не глохла и т. д. Сообщите, когда авто проходило ТО и обслуживание, как вы ухаживали за ним.
Вот пример объявления о продаже машины с красочным и подробным описанием. Орфография и пунктуация авторов здесь и далее сохранены.
В конце нужно написать, что стало причиной продажи автомобиля. Например, вам срочно понадобились деньги или вы присмотрели достойную замену своему авто.
Наполните текст объявления для продажи автомобиля эмоциями
Идеальное объявление о продаже авто состоит не только из описания технических характеристик, но и из эмоционального посыла. Покупатель остановит свое внимание на том объявлении, которое затронет какие-то струны его души, вызовет определенные чувства.
Российские продавцы не обделены креативностью, и вот еще один яркий пример описания автомобиля для продажи, мимо которого тяжело пройти.
Креативные решения могут быть различными. Например, если вы любитель езды по бездорожью и продаете внедорожник, добавьте видео своего «железного коня» в деле, на котором он успешно выбирается из грязевых капканов.
Если у авто есть явные недостатки, преподнесите их с юмором, в шуточной форме либо в стихах. Используйте весь свой талант и творческие возможности. Так покупатель воспримет недочеты машины легче.
Вот пример описания машины на продажу с недостатками, хозяин которой не обделен чувством юмора. Согласитесь, что в такой подаче недочеты авто выглядят менее ужасными.
Образцы креативных объявлений о продаже машин можете также найти в этом материале.
Прикрепите к объявлению ссылку на отчет с проверкой истории автомобиля
Если в тексте объявления о продаже авто есть ссылка на отчет с историей автомобиля, это значительно повышает доверие к продавцу в глазах покупателей. Вы демонстрируете свою открытость и честность и доказываете, что машина не имеет юридических проблем. Но это в случае, если проблем действительно нет. Если есть, как я уже сказал выше, устраните их до составления объявления о продаже.
Если авто побывало в ДТП, опишите, какие ремонтные работы производились и пообещайте скидку.
Укажите заманчивую цену в объявлении о продаже авто
К сумме, которую рассчитываете получить с покупателя за машину, приплюсуйте скидку, которую планируете дать. Укажите в объявлении, что торг уместен.
Кроме того, при указании цены машины можно воспользоваться эффективным маркетинговым решением – не писать круглую сумму в объявлении. Например, если авто стоит 300 000 рублей, напишите 299 500 рублей. Разница всего 500 рублей, но создастся иллюзия, что авто стоит дешевле.
Пообещайте бонус за покупку
К этому маркетинговому ходу часто прибегают крупные торговые сети. Например, «покупаешь три вещи, четвертая в подарок».
Напишите в объявлении на продажу машины, что покупатель получит какой-либо бонус при покупке, например, комплект зимней резины, новые резиновые коврики, подставку для мобильного телефона и т. д. Любая мелочь станет приятным бонусом к сделке.
Предложите съездить на осмотр к специалистам
Можете написать в объявлении о продаже машины, что готовы съездить с покупателем на профессиональный осмотр. Для этого можно заказать выездную диагностику. Это подтвердит вашу честность, как продавца.
Также читайте: Как правильно заполнить договор купли-продажи автомобиля
Как выглядит плохое объявление о продаже авто
Если объявление содержит минимальную информацию об автомобиле, оно плохое. Покупателю сложно понять, с чем он имеет дело.
Как правило, сухие и немногословные объявления подают перекупщики, которые почти ничего не знают о машинах, которые продают. Если не хотите, чтобы покупатель принял вас за перекупа, старайтесь оформить свое объявление как можно ярче и подробнее.
Вот образец неудачного текста для продажи автомобиля.
Будьте максимально открыты, дружелюбны, и тогда сделка купли-продажи пройдет успешно и для вас, и для покупателя.
Также читайте: Где купить автомобиль с пробегом: три площадки для покупки подержанного авто
Куда подать объявление о продаже машины
Сегодня есть много досок объявлений по продаже автомобилей. Самые популярные из них: Avito.ru, Auto.ru, Drom.ru, Cars.ru. Также вы можете добавить объявление на свои страницы в соцсетях и попросить друзей поделиться ими или сообщить о продаже на заднем лобовом стекле авто, как сделал этот водитель.
Также почитайте статью о том, что делать после продажи автомобиля. Здесь я рассказывал, какой налог с продажи автомобиля нужно платить физическим лицам. Если вашу машину будет перепродавать другой человек, почитайте, как оформить доверенность на продажу машины. Если будете продавать сами, не забывайте о правилах безопасности.
Желаю создать самое креативное объявление и продать авто в короткие сроки.
Ваш Игорь Шагапов
