Привет, на связи @igorzuevich
Проблема рынка обучения в том, что никто не докапывается до реальных смыслов. Большинство идёт по верхам, потому что тупо не хватает знаний залезть чуть глубже. Ну или лень... люди покупают, значит и так сойдёт.
А знаете всё почему? Потому что всё это прекрасно работало в инсте.
В инсте, в принципе, у тех, кто ведёт блог, никогда на продажах не было холодной аудитории. Подписчики – это уже, как минимум, теплая аудитория, которая лояльна к блогеру. И они покупали просто ради того, чтобы стать чуть ближе к блогеру.
Причём покупали всё. Надо это им или нет – никто не разбирался.
Поэтому на рынке было не принято залезать вглубь и даже пытаться доносить смыслы своего предложения:
📌 Я научу Вас инвестировать, чтобы Вы стали богатыми.
📌 Моя программа поможет Вам похудеть, чтобы Вы стали красивыми.
📌 Я покажу Вам, как стать блогером–миллионником, чтобы войти в тусовку и жить в Москва-Сити... а нет, уже в Дубае.
Ну и всё в таком духе...
⠀
Поэтому все работали исключительно через запуски. Причём запуски на годами собранную аудиторию и получали офигенские результаты.
Но на холодную аудиторию это так не работает.
Воронки продаж – это в первую очередь работа с холодной аудиторией. Вариант их согреть только один – хорошая серия прогревающих писем. И цель каждого письма, каждого сообщения, каждого поста – только одна,– донести ключевой смысл.
И от этого донесения смысла зависит, будет сделка или нет. Потому что человек купит только тогда, когда поймёт, что эта штука ему подойдёт или создана для него. А без точного донесения смыслов он это не поймёт.