Друзья, всем привет! Меня уже очень давно посещает мысль о том, что нужно потихоньку начинать продавать свои изделия. Ещё пол года назад в каком - то из видео или статье рассказал о планах продажи на всем известной платформе Авито своего журнального столика. К сожалению, а может быть и к счастью, этого я не сделал по некоторым причинам. Решил немного подкачать столярный скил и вернуться к этому позже. Думаю, сейчас этот момент настал, поэтому в этой заметке постараюсь подробно рассказать о том, как продавал три разделочные доски из прошлого ролика, как получал первого клиента и первый отзыв и ещё много чего интересного.
Начать стоит с канала продаж. Авито - самый лучший вариант для старта любого бизнеса, для чего там созданы абсолютно все условия, именно поэтому я решил начать продажи там. Конечно, есть всевозможные маркетплейсы (или по - другому их ещё называют массмаркеты), такие как Ozon и Wildberries, но там по сравнению с тем же Авито не так просто создать свой магазин, выходить стоит с большой партией товара, также нужно вложить большие средства в рекламу и продвижения своей продукции. В общем, это уже следующая ступень развития, пока остановимся на Авито.
Профиль я создал ещё пол года назад, когда планировал продавать журнальный столик, но думаю, с этим проблем возникнуть не должно. Далее нужно выкладывать объявления. Я изучил достаточно большое количество информации о том, как правильно составлять описание и подобрать название для объявления, и вам советую сделать то же самое, (да и вообще, в любой вопрос желательно углубляться, а не касаться его поверхностно). Вот несколько основных аспектов:
- Запаривайтесь над фотографиями (идеи можно брать с тех же маркетплейсов, там люди подходят к этому вопросу основательно и платят за это деньги), они должны быть сделаны вами, а не просто скопированы;
- Для того, чтобы люди вам доверяли, желательно сделать небольшой ролик о своей продукции, где вы лично присутствуете в кадре, или хотя бы что - то говорите;
- Подбирать название нужно через специальный сервис Яндекс Wordstat, в заголовке и описании используйте в основном среднечастотные запросы.
Описание можно также разбить на несколько пунктов:
- Повторение названия объявления с небольшим дополнением;
- Призыв к действию;
- Преимущества перед конкурентами;
- Основное описание.
Пользуясь всем, о чём вкратце рассказал выше, у меня получилось три объявления, кому интересно, в целях ознакомления можете глянуть мой профиль. Далее остаётся только ждать, когда посыпятся обращения) Цену на доски ставил следующую: торцевая разделочная доска - 3500 рублей (это изначальная цена, потом снизил до 2500), фанерная - 1400 рублей (забегая немного в перёд, улетела, как горячий пирожок, видимо уникальный товар получился), ну и обычная из карагача - 890 рублей.
Ну и кто я такой, чтобы не сказать про продвижение. Так как всё было для меня в новинку, решил подключить две платные функции на 7 дней на одно объявление с торцевой разделочной доской: просмотры Х2 и увеличенное объявление. На всё это я суммарно потратил ровно 200 рублей. Удивило то, что объявления, на которых не было куплено никаких услуг стали продвигаться в несколько раз лучше, чего не сказать о первом. Максимально странно, этого я объяснить не могу. Можно было вложить эти 200 рублей в накрутку отзывов, что повысило бы доверие потенциального покупателя, но решил сначала так не делать, а попробовать развиться без подобных махинаций, о чём скорее всего пожалею.
Накрутка отзывов, тем более, если вы уверены в качестве своей продукции - не в коем случае не обман и не мошенничество, а просто продвижение, не более. Поэтому не стоит к этому так относиться, а наоборот, нужно этим пользоваться, чтобы преуспеть.
На следующий день мне поступило три запроса на фанерную разделочную доску, два из них "холостых" с вопросами и вещами, не касающимися этих объявлений (на Авито не без этого, разумеется), а одно с предложением о встрече, что очень подняло настроение. Было ещё несколько обращений по другим позициям, но также "холостые". Вечером этого же дня встретился с человеком, ответил на парочку вопросов по поводу производства досок и получил свои 1400 на карту. Человек максимально приятный, именно с ним почему - то у меня теперь ассоциируется идеальный покупатель, не знаю, с чем это связано.
Теперь по поводу отзыва. На следующий день после сделки запросил у покупателя отзыв, он его оставил (получил свои первые 5 звёзд), а я на него ответил (прямая аналогия с комментариями в социальных сетях, всё просто). На данный момент это единственная покупка и единственный отзыв соответственно.
Такой вот опыт, друзья. Вроде как ничего не забыл и всё подробно рассказал, даже ценной информацией с вами поделился. Думаю, что через некоторое время, когда продажи значительно увеличатся, напишу ещё одну статью и также обо всём поведаю, а пока всем хорошего дня!