Привет, друзья!
Сегодня хочу поделиться с вами настоящим маркетинговым сокровищем, которое я обнаружил совершенно случайно, сейчас, во время утренней прогулки. Вместе с аудиокнигой в ушах, я наткнулся на потрясающий логотип, сопровождаемый великолепным маркетинговым сообщением.
На одной из машин я заметил наклейку, на которой был изображен человек с крюками вместо рук, вдохновленный известным Фредди Крюгером из сериала ужастиков. На наклейке было написано: "Руки крюки удаление вмятин без покраски". И это было прямо в точку!
Вспомнил о многочисленных предпринимателях, с которыми мне довелось пообщаться на Startup Village, а также о клиентах, которые приходят ко мне за бизнес-коучингом. Многие из них, вместо того чтобы подойти к своему маркетингу осознанно, стремятся протолкнуть свой продукт потребителю, игнорируя самое главное.
А именно, в маркетинге необходимо сосредоточиться не на собственном продукте, а на боли клиента, на его проблеме и том, каким результатом он может рассчитывать. Наклейка на машине, с которой я столкнулся, идеальный пример этой концепции.
Удаление вмятин без покраски - это то, что действительно беспокоит клиента. Он имеет проблему в виде вмятины на своем автомобиле и хочет, чтобы она исчезла без заморочек с покраской. И вот здесь появляется решение - 'руки-крюки' и конкретный слоган, отражающий результат, который нужен клиенту. Эта наклейка привлекает внимание и коммуницирует с клиентом на его языке, обещая удаление вмятин без покраски.
Это идеальный пример того, как эффективное маркетинговое сообщение должно выглядеть. Когда вы говорите о проблеме клиента на его языке и обещаете результат, который ему нужен.