Вот уже магазин запущен, продажи идут, а побороть конкуренцию не удается. Давайте разберемся что еще нам может помочь в реализации нашего товара и как стать более привлекательным для покупателя, зная, что он при ключевом принятии решения опирается на стоимость товара?
И так, важным показателем для успешного продвижения карточки товара на Вайлдберриз является выручка, которую товар приносит за день. Казалось бы что здесь такого важного? Оказывается очень важно в глазах алгоритма маркетплейса.
Вы наблюдаете такую картину: у конкурента такой же показатель выручки за месяц, как у нас, и превосходит в продвижении. Он есть даже на первых страницах. А вот вы нет, и вот почему: у него количество продаж в день значительно больше и дополнительно идет ежедневный прирост продаж, на что обращает внимание Вайлдберриз и начинает продвигать его как самый интересный. Если продажи в количестве больше, то площадка будет способствовать продвижению. Нужно запомнить, что ключевым показателем является количество продаж в день, а затем уже следует обращать обороты за месяц.
Еще одним пунктом будет учет порога СПП (для тех, кто еще не в курсе, это скидка постоянного покупателя). Этот порог зависит от нескольких критериев, и мы разберем основные.
СПП зависит от способа доставки товара на склад по системе ФБО или ФБС. В случае доставки на склад ФБС порог СПП всегда будет ниже, так как доставка обычно занимает больше времени. Кроме того, этот порог также зависит от самой цены товара. Например, если цена составляет 1000 рублей, то СПП может составлять 18%, а если цена 3000 рублей, то СПП может достигать 24%. Ощутимая разница не так ли?
Есть одна интересная особенность, связанная с порогом СПП, которую стоит учитывать. Предположим, у вас товар стоит, скажем, 2999 рублей, а СПП составляет 11%. Но если вы увеличите цену всего на 1 рубль, чтобы достичь отметки в 3000 рублей, то порог СПП уже будет 17%. То есть всего за 1 рубль вы получите практически мгновенную выгоду в виде более низкого порога СПП. Это может оказаться очень полезным при определении цены для вашего товара на Вайлдберриз.
Пока еще не существует программы, которая бы могла отследить алгоритмы СПП, однако ничего не мешает вам воспользоваться методом наблюдения. То есть заходите на страницу товара с конкурентами, нажимаете на каждого, смотрите его цену после зачеркнутой цены, вам нужно обратить внимание на размер СПП, потом запишите себе и размер СПП и цену. Эти данные можно завести у себя в табличке, чтобы потом иметь возможность откорректировать цену с учетом СПП.
Анализируя и учитывая показатели выручки за день и порог СПП, вы сможете определить наиболее эффективную стратегию продвижения и достичь желаемых результатов. Не забывайте о том, что каждая деталь может внести значительное изменение в вашу прибыль.
Удачи в ваших бизнес-усилиях!