Иногда бывают ситуации, когда покупатель входит в сделку не имея денег. Конечно продавец может попросить покупателя подтвердить наличие достаточных средств для покупки, но как правило, все верят на слово. Вернее сам факт согласия покупателя оформить сделку воспринимается не только как его желание к приобретению недвижимости, но и наличие этой возможности.
Иногда так бывает, что деньги у покупателя "заморожены".
Например:
1. Он продал свою недвижимость за средства маткапитала и ждет перечисления денег из пенсионного фонда. И когда деньги поступят на его счет он точно не знает.
2. Деньги находятся на депозите до определенного срока, который не устраивает продавца, и покупатель якобы согласен взять деньги раньше.
3. Ждет возвращения долга, 13 зарплаты или подобное.
4. Продал недвижимость по ипотеке, а выдача кредита покупателю только после регистрации сделки.
5. Деньги "зависли" в банке другого региона.
Если недвижимость покупателю понравилась и он готов оформлять сделку, а продавец согласен только при условии быстрого получения денег, покупатель может утаить, что деньги- то у него есть, но их пока нет.
Чтобы потянуть время в свою пользу можно предложить продавцу оплату через аккредитивный счет, ведь фактически деньги продавец все-равно получит только после регистрации сделки.
Наивный продавец участвует в открытии аккредитивного счета в свою пользу, как правило это происходит на его глазах, и успокаивается.
А проверить факт размещения покупателем средств на этот счет не догадывается.
И может случиться так, что не имею фактически средств для оплаты, покупатель и не размещает их на аккредитиве.
Сделку совершили, документы на регистрацию сдали, а денег нет.
Обязательно, перед подачей документов на регистрацию, испрашивайте у покупателя выписку с аккредитива, чтобы убедиться в наличии на этом счете достаточных средств для полной оплаты.
Не лишним в договоре купли-продажи является наличия обязательства покупателя о размещении денег в день подписания договора.
Недавно у меня была сделка в которой "все контролировала сноха, типа она все знает".
Покупатель был вполне надежный, но его подвел банк "Народное достояние".
Счет у него был открыт в северном городе. Так вот, чтобы получить деньги в городе покупки квартиры, пришлось "воевать" с банком четыре дня, чтобы получить свои же деньги.
Именно поэтому деньги на аккредитив были размещены только на пятый день.
Но продавец этого не знал и "учёный контролер" тоже, опыта не хватило )
Обычных людей можно легко ввести в заблуждение. Для них важны внешние атрибуты совершения сделки.
Встретились на подписание договора купли-продажи в банке.
Там сейчас есть хорошие переговорные комнаты, все чинно-солидно, подходящая атмосфера, банковский сотрудник тут-же, это придает надежности.
А то, что ему совсем не важно как пройдет ваша сделка, знает только риэлтор.
Менеджеру по ипотечному кредитованию - важно кредит выдать!
Поэтому надеяться на его подстраховку участникам сделки купли-продажи недвижимости не нужно.
Да и действительно, не его это обязанность отслеживать выполнение обязательств участников сделки.
Так что продавцу нужно быть самому начеку или иметь рядом опытного риэлтора.
НАШИ КОНСУЛЬТАЦИИ ПО СДЕЛКАМ КУПЛИ-ПРОДАЖИ
Узнали новое, утвердились в знании - ставьте лайк.
Подписывайтесь на канал. Здесь я раскрываю секреты успешных сделок с недвижимостью.
Всегда рада разъяснить. Автор