открытие современного салона лазерной эпиляции
У вас есть идея открыть свой бизнес в сфере красоты. Как не ошибиться с выбором ниши и не прогореть?
С ответами эти вопросы для вас статья с актуальными аналитическими данными от Агентства Маркетинговых исследований и бизнес-планов ГИДМАРКЕТ и готовый бизнес-план от PROF BEAUTY.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Даже если в вашем представлении идея проекта выглядит складно, это не значит, что в жизни все пойдет по вашему сценарию. Чтобы избежать разочарований и максимально близко к реальности спрогнозировать предполагаемый жизненный путь вашего проекта, необходимо:
- Изучить объем рынка, уровень спроса и конкуренцию
- Оценить рентабельность бизнеса на сегодняшний день и прогноз на несколько лет вперед
- Учесть репутацию ниши и потребности конечных клиентов
- Оценить перспективы развития ниши
- Составить бизнес-план, просчитать сроки окупаемости и понять возможности масштабирования.
Оценим проект открытия современного салона лазерной эпиляции в 2023 году, проанализировав идею по всем вышеперечисленным пунктам.
Стоит отметить, что мы будем говорить об открытии и анализировать данные по студиям лазерной эпиляции, оказывающим услуги с применением оборудования, не требующего оформления медицинской лицензии.
Открытие студии без мед лицензии юридически несложный и безопасный процесс. Это подтверждает тот факт, что на протяжении последних 5 лет доля студий лазерной эпиляции, работающих без лицензии, составляет более 50% рынка в России. *
Итак, начнем.
- Объем рынка студий лазерной эпиляции
За последние 5 лет ежегодный рост рынка студий лазерной эпиляции в млрд.рублей (с учетом индекса потребительских цен) в среднем составил 38,8%.
По итогам 2022 года объем рынка превысил уровень 2021 года на 24,4%, а уровень 2018 года – почти в 3 раза. *
Мы видим, что ежегодные темпы прироста достаточно высоки. Чем же вызван такой впечатляющий рост?
- Обратим внимание на конкуренцию и уровень спроса
По результатам маркетингового исследования рынок услуг лазерной эпиляции на территории России оценен как достаточно высоко конкурентный, но при этом низко концентрированный.
Динамика спроса и его потенциал.
В 2022 году было проведено 24 млн процедур, что на 14,6% превышает уровень 2021 года. При этом за период с 2018 года количество оказанных услуг увеличилось в 2 раза. *
Потребителям, попробовавшим новую эффективную услугу, уже не хочется отказываться от нее. Это связано с тем, что услуга проводится курсом и действительно делает жизнь комфортней, а уход за собой проще. При этом о лазерной эпиляции узнает все больше людей, и расширяется аудитория тех, кто хочет попробовать ее впервые. *
На увеличение спроса также влияют развитие beauty индустрии и социокультурные изменения в обществе: культ красоты и молодости, стремительное развитие моды на уход за своей кожей. Стоит отметить, что развивается интерес к косметологии и эпиляции и среди мужчин. Павел Сигал, первый вице-президент «Опоры России», отмечает, что индустрия для мужчин только развивается, «салоны красоты предлагают все больше возможностей для ухода за собой и поддерживающих процедур». *
По данным оценки ГидМаркет услуги лазерной эпиляции в 2022 году посещали не более 10% женщин в возрасте от 20 до 50 лет. При этом спрос на прочие услуги в совокупности (шугаринг, эпиляция воском, электроэпиляция, фотоэпиляция и пр.) в настоящее время сопоставим со спросом на услуги лазерной эпиляции, то есть это еще 10-15% целевой аудитории. *
Оставшиеся 75-80% потенциальных потребителей используют домашние способы – бритье, кремы для депиляции. Таким образом, если предположить, что около половины приверженцев шугаринга, восковой и электроэпиляции, а также еще 10% потенциальных потребителей, не пользующихся услугами различных студий, в перспективе начнут посещать процедуры лазерной эпиляции, то потенциальная емкость оценивается в + 150-200% к имеющемуся объему рынка. *
- Оценим рентабельность ниши
Рентабельность прибыли до налогообложения в отрасли студий лазерной эпиляции выше относительно всех отраслей экономики РФ и по итогам 2022 года составила 22,6%, что на 11,6 процентных пунктов выше среднероссийского уровня по всем отраслям экономики. *
- Перспективы развития
Услуги лазерной эпиляции – это потенциально огромный рынок. Он растет и будет развиваться еще как минимум несколько лет, т.к. находится на стадии роста жизненного цикла и еще не достиг насыщения, что способствует снижению влияния кризисов.* И позитивным перспективам развития.
Существует ряд разноплановых факторов, оказывающих положительное влияние на дальнейшее развитие отрасли *:
- Безусловное удобство и эффективность по сравнению с услугами и товарами-заменителями;
- Изменение отношения людей к своему здоровью и внешности и востребованность услуг, решающих эстетические задачи;
- Современные технологии, увеличивающие комфортность записи на процедуры и отслеживание сроков посещения;
- Появление на рынке все более комфортных условий приобретения качественных аппаратов;
- Возможность относительно быстрого расширения до сети студий лазерной эпиляции.
Согласно прогнозу ГидМаркет рынок студий лазерной эпиляции в России продолжит поступательно развиваться в течение 2023-2027 годов. Ежегодно отрасль будет прирастать на 6-11% и по итогам 2027 года объем рынка может превысить 96,3 млрд руб.
На основе вышеизложенных данных мы можем сделать вывод о привлекательности ниши для входа в ближайшие годы
Далее составим бизнес-план открытия собственной студии лазерной эпиляции с нуля в 2023 г, оценим сроки окупаемости затрат на открытие и скорость выхода в точку безубыточности.
Предлагаем при расчете сметы сразу учитывать современное, эффективное и клинически испытанное оборудование. Это избавит вас от экстренного поиска недостающих средств на эффективный диодный лазер вскоре после открытия. Так как дешевый аналог не способен показать такую же эффективность работы, а значит не позволит изначально создать хорошую репутацию студии. Как следствие, медленный рост потока клиентов максимально отодвигает момент выхода на достойный уровень прибыли.
Первоначальные вложения, необходимые для открытия студии:
Смета на открытие составлена. Спланируйте, где и в какие сроки вы сможете получить стартовый бюджет.
В расчете мы учитываем первоначальные затраты на оборудование в полном размере. Для минимизации вложений на начальном этапе и проверки соответствия обещаний продавца реальным возможностям оборудования пользуйтесь программами лояльности: рассрочкой или услугой аренды, которые предоставляют крупные поставщики на рынке.
Прогнозируемая выручка в среднем составит 509 865 рублей в месяц, а за 12 месяцев после открытия студии – 6891120 рублей при обслуживании 6 клиентов в день и средней стоимости процедуры 3000р, а также при регулярной продаже подарочных сертификатов и абонементов.
В постоянные расходы учтем: оклад администратора, плату за аренду помещения, коммунальные платежи, интернет и телефонию, расходы на хозяйственные нужды, журналы для клиентов, питьевую воду, декор интерьера, маркетинговый взнос, настройку таргетированной рекламы.
Итого получаем постоянные расходы 89750 рублей в месяц и до 1077000 рублей в год.
Не забудем и о переменных затратах: премия администратору, оплата труда мастера, банковские платежи (комиссия за эквайринг, обслуживание р/с), закупка сопутствующих товаров для продажи, расходники для лазерной эпиляции, реклама, скидки новым клиентам на первую процедуру, угощение клиентов.
Итого переменные расходы:
- В месяц от 189541 ₽
- В год – 3 015 336 ₽
Точка безубыточности — момент, когда доходы вашей студии покрывают (превышают) все ежемесячные расходы. В нашем случае, вы начнете получать прибыль уже с 1-го (первого) месяца работы вашей студии!
Точка окупаемости — месяц, когда доходы вашей студии покрыли все вложения (инвестиции) на ее запуск. В нашем расчете расходы на открытие студии полностью окупятся уже на девятый месяц эффективной работы!
Мы не берем в расчет простой студии из-за поломок оборудования и низкой клиентской загруженности, так как в редких случаях неисправности лазера клиенты PROF BEAUTY возобновляют работу в течение 24 часов. А маркетинговая поддержка, известность нашего оборудования и его технические возможности привлекают дополнительный поток клиентов и позволяют работать с минимальными временными паузами.
В случае, если вы пойдете по пути аренды оборудования или приобретения в рассрочку, то многократно сократить сроки окупаемости.
Вы решились открывать бизнес в сфере лазерной эпиляции? Учитывайте факторы, влияющие на доходность студии:
- При выборе локации и помещения для вашей будущей студии учитывайте:
Соответствие места расположения уровню потенциальной целевой аудитории, транспортную доступность для клиентов, наличие парковки и понятный путь до входа, а также соответствие условиям, предъявляемым к студиям лазерной эпиляции (минимальная площадь, покрытие полов, наличие необходимых коммуникаций и др.)
- По возможности арендуйте помещение с хорошей отделкой и займитесь дизайном интерьера. Атмосфера вашей студии будет влиять на количество записей.
- При выборе оборудования обратите внимание не только на его первоначальную стоимость, но и расходы на дальнейшее обслуживание, документальное подтверждение качества аппаратов и их частей, а также работу поставщика после совершения сделки: сервис, маркетинговая и юридическая поддержка, гарантийный срок.
- Пообщайтесь с другими владельцами выбранного диодного лазера и получите реальную информацию о том, как он зарекомендовал себя на рынке.
- Заранее продумайте стратегию поиска и привлечения новых клиентов. Это важный аспект подготовки успешного старта, учитывая высокий уровень конкуренции в нише.
- После привлечения клиентов их необходимо удержать. Создайте качественный сервис, продумайте все до мелочей: скрипты общения с клиентом в переписке и при личном общении с мастером, программы лояльности (бонусы, накопление скидок и т.д.), напоминание о приближающейся процедуре, подарочные сертификаты и п.р.
Надеемся, нам удалось убедить вас в устойчивости и перспективности рынка лазерной эпиляции в России и ответить на большинство вопросов об открытии студии с нуля.
Если вы совсем новичок в этом бизнесе, выбирайте в партнеры надежного поставщика с большим техническим и юридическим опытом в данной сфере, а также заинтересованного в развитии вашего бизнеса.
Начиная свое дело под крылом сильного игрока, который делает ставку на качество оборудования и премиальный сервис, вы получите сразу комплекс конкурентных преимуществ и уверенность в завтрашнем дне.
Для создания статьи использованы материалы:
- Гайд PROF BEAUTY по открытию салона;
- исследование Агентства маркетинговых исследований и бизнес-планов ГИДМАРКЕТ по заказу PROF BEAUTY (отмечены символом - «*»).