Меня зовут, Дмитрий Гончаров и я зарабатываю на создании сайтов от 250 000 рублей в месяц. Но так было не всегда.
Созданием сайтов я уже занимаюсь 13 лет и только 3 года назад я начал создавать их по умному. В этой статье постараюсь рассказать тебе весь процесс своей работы и что необходимо делать, чтобы прийти к таким же результатам.
Из чего складывается эта сумма
Здесь предлагаю немного пофантазировать и представить 4 варианта получения такого дохода в месяц.
- Можно делать по 8 сайтов за 30к и сдохнуть от истощения. Забыть, как выглядит солнце и родные.
- Есть вариант увеличить стоимость твоей работы. Направление верное, но и тут делая сайты за 50к, надо сделать 5 штук, что тоже ведет к постепенному выгоранию и срыву нервной системы.
- Давай замахнемся на чек в 100к за сайт? Мы же фантазируем и в реальности найти клиентов на сайт за такой чек невозможно )))))). Надеюсь ты не поверил? Это была шутка. При чеке в 100к за сайт, надо делать 2-3 сайта. Уже неплохо, но все равно не то, что нам надо.
- А можно сделать 2 сайта за 50к (или 1 за 100к) и получать с 15 клиентов на поддержке плюс, минус 150к, не тратя сильно много временных ресурсов. Найти клиентов на 50к, гораздо проще, чем за сотку, согласен?
Делаем вывод. Твой доход должен формироваться на разработке сайтов и их долгосрочной поддержке, с оказанием смежных услуг.
С чего нужно тебе начать, если с клиентами полная борода
Первым делом реанимируй свою текущую клиентскую базу. Поройся в Telegram переписках и выпиши всех с кем у тебя, хоть раз, были финансовые отношения и просто попытки поработать. Пора бы уже им написать и спросить, как у них дела.
В свое время я сделал таблицу, где выписал все свои возможные клиентские контакты и на ровном месте получил заказов на 200 с лишним тысяч. Деньги валяются у тебя под ногами. Важно научиться их видеть.
Существует большое количество методик продаж, но мне удалось вывести свою.
Методика продаж Soft Sale
Моя авторская методика, которая позволяет делать конверсию в лида до 80-85% и продавать на высокие чеки.
- Не требует бюджета на привлечение трафика
- На первом этапе нет необходимости общаться с клиентом в живую
- Продажа происходит в переписке
Во всех программах мы начинаем с этой методики, чтобы сразу начать привлекать клиентов в работу.
Упаковка
Дальше важно сделать свою упаковку. Посмотреть сайт портфолио с кейсами, пройтись по соцсетям и почистить от лишней информации. Прописываем свое позиционирование, публикуем полезный контент.
Для чего вообще вести соцсети?
Чем больше и чаще тебя видят люди, тем лучше. Это все элементы формирования личного бренда.
Мои социальные сети генерируют мне больше 200 000 рублей денег каждый месяц.
Нишевание
Очень большой ошибкой является то, что ты готов работать с каждым встречным. Это и инфобизнес и автомастерские. Интернет-магазины и завод по производству вентиляционного оборудования.
На старте своей работы я брался за все подряд и любой маленький ИП с доходом 20к в месяц не купит у тебя за дорого. Поняв это, я поднял средний чек в 3 раза, выбрав правильные клиентские ниши.
Я вывел факторы, которые влияют на чек:
- Маржинальность услуги/продукта бизнеса. Готов ли мастер по маникюру или плиточник заказывать сайт за 100к? Конечно, нет. Поэтому с каким бизнесом работать, очень важно.
- Тип сайта. Есть два типа сайтов. Коммерческие и имиджевые. К первым относятся интернет магазины и лендинги. Ко вторым сайты визитки, корпоративные сайты, блоги и .т.д. Проще работать со вторым типом, так как тут не стоит речи о конверсии в покупку, лидогегерации и т.д. В чем у тебя должны быть соответствующие знания и опыт.
- Личные предпочтения. Тут все просто. Работаем с теми нишами, которые нам больше откликаются. Так у нас не будет сопротивления и саботажа в работе.
В своем консалтинге я даю клиентам готовый список из 40+ ниш, в которых точно есть платежеспособные клиенты, и помогаю определиться с выбором.
Где я беру клиентов
Ни разу, за все время, я не использовал платную рекламу. Все клиенты приходят, через соцсети, партнёрство и богоспасаемый сарафан )
С недавних пор ещё добавился поиск клиентов с помощью методики мягких продаж (soft sale). Да. Это не только про то, как продавать, но и как искать клиентов, чтобы им продавать)).
В вопросе трафика нужно понять некоторые моменты . Что у нас существует 2 вида трафика. Это регулируемый и нерегулируемый.
Регулируемый
Это все те способы на которые мы можем влиять. Нужны нам клиенты, мы пошли и взяли их.
Например: рассылки, soft sale
Нерегулируемый
Это когда привлечение клиентов зависит от наших действий на 50%
Например: биржи фриланса, ведение соцсетей, сарафан
Продажи
Возможно я тебя разочарую, но только уметь делать сайты и быть крутым спецом уже недостаточно. Толку от того, что ты делаешь классные сайты, если их никто не заказывает?
У меня была хорошая база и опыт в создании сайтов, но судя по моим доходам этого было мало.
Я в свое время работал на низких чеках, так как не понимал, как общаться с клиентами, доносить ценность работы со мной, делать самопрезентацию. Короче, навык продаж был ниже уровня городской канализации.
В вопросах лидогенерации (привлечение клиентов) тоже не было знаний, все клиенты были, через нестабильный сарафан.
Хочешь, не хочешь, но владеть навыками продаж это уже данность. И от того, как ты научишься продавать, напрямую, зависит твой доход.
Мой опыт в создании сайтов 13 лет. Из них, только последние 3 года, я активно начал изучать вопрос продаж. И, знаешь что? Мой доход на создании сайтов увеличился х8 - х10 раз. Как это возможно? Я научился применять определенные методики продаж, адаптированные именно для разработчиков сайтов. Как сейчас принято говорить, занишивался. И вот, когда ты роешь яму в одном месте, очень долго, то находишь очень много “полезных ископаемых”.
Делегирование
Если хочешь расти в доходе, то этап делегирования не избежать. По началу делегировать придется по причине того, что не будет получаться решить, какую-то сложную задачу по проекту в одиночку.
Дальше, делегирование будет необходимо, чтобы высвободить свое время на отдых, поиск клиентов и продажи, личностное развитие.
Как говорится. Не привыкай делать за других, свою работу.
Сейчас я уже не делаю сайты сам, а отдаю своим помощникам. В мои обязанности входит поиск клиентов и продажи. Решаю стратегические задачи студии и планирую. Занимаюсь действительно интересным для меня делом.
Благодаря тому, что я стал делегировать большую часть разработки сайтов, у меня появилось время на семью и себя.
Получение знаний и навыков
Один и самых главных моментов в увеличении дохода, является развитие тебя, как эксперта. Здесь есть два варианта развития событий. Быстрый и долгий. Долгий, это все через личный опыт. Читаем, изучаем, собираем информацию по крупицам. Тестируем, ошибаемся и снова тестируем.
А есть быстрый вариант. Покупать опыт и время других людей. Я это называю путешествием во времени, в будущее.
Купив курс или личную работу эксперта. Ты получаешь знания за 10-15 лет его работы. Сейчас подумай, сколько потребуется тебе времени, чтобы изучить все это. Может заплатить деньгами будет дешевле?
Опять же возвращаемся к высоким чекам за создание сайтов. Именно они позволят тебе инвестировать в себя, в твое развитие, как эксперта.
Невозможно сделать такой результат на низком чеке
Итак, что мы уже знаем? Чтобы начать нормально зарабатывать на создании сайтов, нужно масштабироваться. То есть брать больше клиентов в работу, делать им сайты, брать на поддержку и делегировать.
Но ты ведь должен понимать, что это все невозможно делать на низких чеках за твои услуги. На это нужны деньги, а где их взять, если ты работаешь за 30к и в лучшем случае хватает только на налоги и не сдохнуть?
Если ты делаешь сайты за 20-30к, то на какие шишы ты собрался делегировать? Никто бесплатно работать за тебя не будет.
Низкие чеки - это крысиные бега из которых нужно выходить. И чем раньше ты это сделаешь тем лучше для тебя.
13 лет и более 1 000 000 рублей
Давно взял себе за привычку обучаться всему и везде. Конечно, когда я только начинал не было такого информационно-технологического бума. И все приходилось изучать ручками, на личном опыте. Разбираясь в проблеме по несколько дней.
Но последние 5 лет я стал активно инвестировать в себя и, как я уже писал раньше, стал кратно расти в доходе. Суммарные расходы на мое дополнительное образование уже превысили 1 000 000 рублей.
Чтобы выйти на доход от 250 000 в месяц, у меня ушло 13 лет. Готовы ли вы ждать столько времени и откладывать свою жизнь на потом?
С какими сложностями можно столкнуться
Покупая опыт других людей я избежал своих же ранних ошибок. Я не тратил свое драгоценное время на различные сложности. А их может быть огромное количество. Это и тестирование гипотез, и проработка скриптов продаж, отсутствие системности в действиях.
Если пытаться самостоятельно пройти весь этот путь, то можно:
- неправильно выбрать нишу и не иметь возможности продавать дорого
- терять деньги на неумении работать с базой и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- недополучать заявки из-за того, что портфолио и социальные сети упакованы неверно
- потратить деньги на помощников, а в итоге делать все самостоятельно
- заебаться от низких чеков и неадекватных клиентов и в итоге бросить все на полпути
- сливать клиентов на переговорах и оставаться без денег
Особенно, когда сидишь перед монитором, на карточке 0 рублей, а продукты покупаешь с кредитки, то, черт возьми, начинаешь шевелиться и думать быстрее, как быть. А в такой ситуации, трезво думать не получается. В основном паника. Здесь нужен человек, который знает, что делать именно тебе, и именно в конкретной ситуации.
Итак, как выйти из конкуренции и создать очередь из клиентов с чеками от 100 000 рублей
- найти свою концепцию с ценностью на 100-200к
- освоить методику продаж на высокий чек
- выстроить индивидуальную связку по привлечению клиентов
Представь, что ты нашел свой продукт, который люди готовы покупать с чеком 100-200к. Представь, что ты упаковал свою экспертность и научился легко продавать свои услуги на этих чеках. Представь, что каждый диалог с потенциальным клиентом начал приносить тебе деньги.
- Насколько сильно изменится твоя жизнь? Как бы ты потратил свои первые 100к? А первые двести тысяч?
- Как тебе идея заработать свои первые 100-200к рублей вместе с человеком, который уже неоднократно это сделал, и знает все подводные камни, может провести тебя быстро и безопасно по этому пути?
- Что если твоя самая заветная цель достижима быстрыми шагами - через большие чеки, и уже через 3-6 месяцев ты мог бы осуществить мечту, на которую давно собирал деньги и никак не можешь себе позволить?
Если тебя очень вдохновляют ответы на эти вопросы - приглашаю тебя на письменную диагностику!
На диагностике я помогу тебе определить персональную стратегию развития, как выйти на доход от 100 000 рублей в месяц, а ты - получишь ответы на вопросы:
- Какой продукт ты можешь продавать с чеком от 100 000 рублей и выше?
- Как провести встречу, обосновать дорогой чек и закрывать сделки с конверсией от 30%?
- Какой продукт или услугу будут покупать дорого именно у тебя?
- Где найти платежеспособных клиентов, готовых его купить?
- Как создать очередь из клиентов, готовых платить дорого?
- Как выстроить систему продаж на высокий чек?
- Как масштабировать твою работу и выйти из рутины, обеспечив себя стабильным доходом?
- Что мешает тебе достичь своей цели в ближайший месяц?
Получи пошаговый план
Если ты понимаешь, что мой опыт ценен для тебя, и ты хочешь, чтобы я помог тебе прийти к новым результатам, не одноразовым, из насилия и ебашинга, а постоянным, напиши мне в Telegram https://t.me/d_goncharoff слово "Диагностика"
Я проведу для тебя письменную диагностику, чтобы выявить твои ключевые точки роста, которые необходимо внедрить в ближайшее время, чтобы прийти к твоим целям и поделюсь вИдением, что поможет тебе кратно расти в долгосрочной перспективе.
Для получения разбора напиши мне в Telegram https://t.me/d_goncharoff слово "Диагностика".
И помни. Твой опыт уже стоит дорого!
Telegram канала о заработке на создании сайтов - Подпишись
