Успешно мотивированные партнеры улучшают производительность всей команды, увеличивают количество встреч и повышают рост структур. Сетевой бизнес — это слаженная работа команды, каждый член которой стремится к цели и действует вместе с другими.
Чтобы вся команда работала как надо, лидер должен всегда давать мощную мотивацию. Для сетевого бизнеса это крайне важно. Прежде всего выясните, зачем человек пришел в МЛМ и о чем он мечтает.
Какие потребности у Ваших партнеров?
Мотивация в МЛМ бизнесе — это особый процесс, главная цель которого состоит в создании побуждающих факторов. Такими факторами являются потребности и вознаграждение.
То, чего хочет партнер, — это первичные и вторичные желания. К первичным относят самое элементарное: утолить голод. То есть заработать денег для нормальной жизни. Вторичная потребность — поиск любви и уважения со стороны окружающих. Именно эти факторы становятся самой сильной мотивацией для сетевого маркетинга, побуждающей человека все время двигаться вперед. Чем больше у партнера причин, тем усерднее он работает.
Вознаграждение — получение чего-то ценного за выполнение определенного результата. Это может быть какая-то вещь (например, деньги или поездка) либо эмоциональная награда. Вознаграждения бывают внутренними и внешними. Внутренние — удовольствие, которое партнер получает в процессе работы: дружба внутри коллектива, новые знания, осознанность своего положения, какие-то ежедневные достижения. Внешние — вознаграждения от компании: рост дохода, присвоение более высокой квалификации, подарки и промоушены.
Все это играет очень большую роль. Поэтому когда ко вам приходит новый человек и говорит, что хочет заниматься МЛМ бизнесом, сразу спросите его, зачем он здесь и какие у него цели. Выясните, чем он обычно занимается и о чем мечтает. Как правило, целей и желаний несколько. Обсудите, как их достичь, что для этого нужно сделать. Помогите новичку правильно поставить цели, он должен увидеть помощь наставника.
Способы мотивации в МЛМ, которые помогут собрать сильную команду
1. Рассказать о перспективах развития в сетевом маркетинге. Мотивация начинается с желания, которое должен иметь каждый член команды. Для этого новичку представляют подробный план развития. Лидер может сплотить всех вместе и помочь эффективно двигаться вперед. Успеха добиваются именно те, кто двигается за лидером и дуплицируют его.
2. Предоставить личную мотивацию каждому партнеру. Это то, о чем говорилось выше: узнавайте в личном разговоре, в чем человек нуждается, что хочет получить от бизнеса. Лидеры также должны рассказывать своей команде, какие их действия помогут добиться желаемого в максимально короткие сроки.
3. Давать вознаграждение. Покажите члену команды, ради чего он трудится, что получит в будущем. Рассчитайте вместе с ним его возможный доход в компании.
4. Усиливать мотивацию через игру. Когда партнер воспринимает работу как игру, его утомляемость уменьшается, а мотивация увеличивается. Например, организовываются соревнования между несколькими ветками своей команды или между отдельными партнерами за самое большое число привлеченных клиентов и партнеров или самый большой товарооборот. Установите правила и назначьте награду. Награда может быть символической, но сам процесс очень сплачивает и мотивирует всю команду.
5. Показать стабильность. Это один из важнейших факторов. Регулярные выплаты и движение вверх — хорошие показатели стабильности. Не стесняйтесь показывать свои чеки и чеки вышестоящих лидеров. Делитесь успехом других лидеров. Человек четко понимает, чего ждать в будущем и к чему он может стремиться.
6. Пассивный доход. Делайте упор больше на построение структуры, а не на продажи, и вот почему. Ничто так не мотивирует, как пассивный доход. Вы только представьте, чтобы получать всего лишь 500$ пассивного дохода, нужно в банк положить более 200 000$. А в МЛМ это возможно всего лишь за полгода работы. Вы можете даже не знать всех членов вашей структуры, но со всех их покупок вы сможете получать доход. Поэтому даже те, кто начинают зарабатывать всего лишь 200$ на пассиве никогда не уйдут с этого бизнеса!
Настоящему лидеру мало быть успешным сетевиком. Ему нужно разбираться в психологии человека, уметь ее применять на практике. Поэтому лидеры занимаются саморазвитием, обучением и постоянно двигаются вперед, что дает всей команде мотивацию добиваться успеха.
Мотивация для сетевого бизнеса — как дрова для огня. Пока они есть, костер горит. Чтобы всегда поддерживать стремление партнера двигаться вперед и достигать новых целей, необходимо постоянно поддерживать его мотивирующие факторы.
Зная желания каждого члена команды и регулярно предоставляя вознаграждение за хорошую работу, можно достичь очень многого и сделать МЛМ бизнес максимально прибыльным.