При выборе закупки помимо НМЦК, условий и требований необходимо оценить рентабельность объекта. Давайте разберемся, что влияет на рентабельность
Параметры, которые может определить любой сметчик, не зная формат работы:
- Расценки, которые использует заказчик для обоснования НМЦ
- Коэффициенты, применяемые к базовым ценам
- Полнота учета расходов при выполнении работ
Факторы, уникальные для каждого участника:
- Наличие техники у компании
- Цены на материалы и товары, необходимые для выполнения контракта
- Наличие рабочей бригады и условия работы
- Привлечение субподрядчиков и условия работы с ними
- Наличие заводов по изготовлению товаров и материалов, необходимых для выполнения контракта
- Расходы на обеспечение исполнения контракта
И дополнительные факторы:
- Вид работ. Есть работы, в которых маржа значительно выше: благоустройство, ремонт и содержание дорог и т.п.
- Дополнительные средства в НМЦ. Такие как расходы на банковскую гарантию
- Регион. Многим компаниям комфортнее выполнять работы в родном или близком регионе
- Готовность заказчика увеличить цену контракта в последующем. Можно оценить, изучив прежние контракты заказчика: если делал так раньше, с большей вероятностью сделает в будущем
- Предусмотрен ли в контракте аванс. Аванс выгоднее контрактного кредитования и позволит быстрее приступить к работам
Если подрядчик не учитывает рентабельность, он может оказаться в ситуации, когда приходится искать пути безопасного расторжения контракта с минимальными дополнительными расходами
