Для кого как... но покупатели довольны
Селлеры на Вайлдберриз часто снижают стоимость товара по нескольким причинам:
- 1. Распродают свой неликвидный товар, просто сливают и вытаскивают деньги. Либо распродают несезонный товар и не хотят платить за хранение
- 2. Не умеют продавать и думают, что снижение цены без продвижения и нормального оформления карточки товара, сработает. Но не работает, такие товары мертвым грузом лежат на складах
- 3. Продвигают свой товар. Вот тут уже интересно. Да, действительно, у многих продавцов, это инструмент для того, чтобы выйти со своим товаром на первые страницы в органической выдачи и там держаться. Хорошо работает связка: снижение цены + грамотно оформленный контент + СЕО + реклама. Такой способ продвижения многие используют и он является рабочим. По правильному, как только мы выросли по ключам, заняли нужные вам позиции, стоит очень медленно повышать стоимость товара, чтобы зарабатывать, а не просто крутить оборот.
Вот пример: я помогала в выборе товара, оформлению и продвижению утягивающего белья
В первые пол месяца были небольшие органические продажи, поменяли на стратегию, выше описанную, поменяли контент, проработали стратегию по рекламе, позициионирование и спустя пара месяцев, продаж на 1,3 млн рублей без самовыкупов
Далее, отслеживать свои позиции соразмерно повышению цены на товар
- 4. Бизнес-стратегия крупных игроков на маркетплейсе, кто завозит товары контейнерами. Таких лидеров рынка становится все больше.
Либо это селлеры, которые уже давно торгуют и чтобы их не пододвинули конкуренты, они занижают стоимость, у них увеличивается частота покупок, количество отзывов и их уже трудно сдвинуть с места
Либо это селлеры новички, с хорошим капиталом, отгружают товары большим количеством изначально с низкой маржинальностью - 5-10%. И за счет изначально низкой стоимости товара, получают быстро первые продажи и быстрый рост в ранжировании.
Такая стратегия очень живучая, перспективная и для тех, у кого есть хороший бюджет, кто успел вовремя быстро вырасти, кто готов вкладывать миллион, а вытаскивать чистыми до 100 тыс рублей, вкладываем 5 миллионов, а вытаскиваем 250-500 тыс чистыми
Для тех, кто закупает у поставщиков большими объемами по самым низким ценам. Закон торговли во все времена и для всех: чем больше покупаешь - тем дешевле цена
Для кого-то Демпинг утопия, а для кого-то бизнес в долгую