РБК поделился на Авито тремя главными трендами потребительского поведения покупателей из России в 2023 году:
- Разумное потребление: аккуратны в тратах.
- Взгляд в сторону широкого ассортимента: предпочитают закупаться всем необходимым в одном месте.
- Забота о природе: все чаще обращают внимание на экологичность состава и упаковки.
И теперь главный вопрос: как таких клиентов привлечь на Авито?
Смотри на свое объявление глазами покупателя
Если бы ты что-то покупал на Авито, что было бы для тебя самым важным? А что бы точно оттолкнуло? Всегда смотри на свои объявления глазами клиентов: что цепляет глаз, что вызывает вопросы?
Заголовок = потребность клиента, которую закрывает твой продукт
Еще раз: уже из заголовка человеку должно быть полностью ясно, что он покупает и чем твой товар отличается от других. Но не увлекайся: максимальная длина заголовка — 50 знаков.
Составь подробное описание
Перечислю актуальные тренды 2023 года:
- каждую новую характеристику товара перечисляй с новой строки
- включи все преимущества сделки с тобой: скидки, бонусы, бесплатная доставка
- разделяй текст на абзацы, используй подзаголовки
- применяй эмодзи, но дозировано — не более 5 смайликов на весь текст
Размещай весь свой ассортимент на Авито
Площадка советует публиковать объявления в разное время, чтобы увеличить шанс попадания в ленту рекомендаций. Ведь в 2023 году покупатели ленятся подолгу листать поисковую ленту. Через блок рекомендаций нужный товар находят в три раза чаще!
Делай качественные фото
Обязательно четкие и с разных ракурсов. Сам Авито советует размещать 10 горизонтальных фото формата 3х4. А еще лучше, если ты найдешь время на видеообзор своего продукта или услуги — это мощное преимущество перед конкурентами. Если объявление не заходит аудитории, меняй и по-разному редактируй фото, чтобы найти своего покупателя.
И самое-самое важное. Всегда указывай реальную, настоящую цену. Да, ты можешь привлечь клиента фейковой заниженной стоимостью, но вряд ли он у тебя что-то купит, узнав про обман.
________________________________________
Узнай о моем секретном клубе, где я делюсь инфой, которую не дают другие авитологи:
Хочешь больше интересной инфы? Подписывайся на мою секретную рассылку:
https://vk.com/app5898182_-185521011#s=1176377
А если не хочешь пропустить самые важные бизнес-новости, лайфхаки от предпринимателя-практика, жду тебя в Телеграм-канале:
И обязательно загляни на средоточие всех АВИТО-полезностей — на мой новенький сайт: