Павел Растопшин
совладелец и генеральный директор
ООО "Ультматек"
© ComNews
30.05.2023
В конце 2022 г. один из двух создателей ГК "Цифра", Павел Растопшин, покинул эту группу компаний, а в начале 2023 г. объявил о создании новой компании – "Ультиматек", которая станет интегратором цифровых решений для промышленных отраслей. В интервью главному редактору ComNews Леониду Конику Павел Растопшин, в роли совладельца и генерального директора ООО "Ультматек", рассказал об истории создания компании и ее планах, а также поделился взглядами на цифровизацию промышленности в России.
В феврале 2023 г. все СМИ, и ComNews – не исключение, получили пресс-релиз о запуске "Ультиматек" – "нового интегратора российских цифровых решений для ключевых отраслей промышленности", гендиректором и основным собственником которого стали вы. Согласно данным ЕГРЮЛ, ООО "Ультиматек" создано более пяти лет назад. Кем была создана компания, чем она занималась и когда в состав учредителей вошли вы?
Бренд "Ультиматек" появился еще в августе 2017 г., а компания занималась экспертной разработкой компьютерного ПО. В конце 2022 г. мы договорились о покупке (28 ноября 2022 г. Павел Растопшин приобрел 80% долей в ООО "Ультиматек" у единственного владельца, – Джемали Авалишвили, который сохранил 20% уставного капитала компании – прим. ComNews). Так получилось, что эта компания была партнером "Цифры" уже года два или три, поэтому, выбирая между тем, создавать ли новую компанию с нуля или купить действующую, я решил купить существующую у партнера. Это определенно ситуация win-win и для "Цифры", и для "Ультиматек", и для собственников, и для меня. Так "Ультиматек" дополнил стратегию "Цифры" и стал игроком на рынке интеграции российского индустриального ПО.
"Цифра" объявила о старте партнерской программы в марте 2023 г. В чем заключалось партнерство с ней "Ультиматека" за 2-3 года до этого?
Партнерство у "Цифры" было, но просто не такое активное. Например, у "Ультиматек" был действующий партнерский договор, его команда участвовала в кастомизации и разработке платформы и внедряла ее в горнорудной промышленности и немного в нефтегазовой отрасли. Бывают вендоры, которые в основном работают с заказчиками напрямую, а бывают те, которые работают через канал продаж. Хотя у каждого вендора в каком-то объеме есть и то, и другое. Например, SAP всегда делал ставку на прямые продажи, а Oracle – на партнерский канал. До недавнего времени "Цифра", в основном, работала напрямую, а теперь будет двигаться через канал: в этом суть партнерской стратегии.
Останется ли Джемали Авалишвили вашим партнером по "Ультиматеку" и каков его бэкграунд?