Это "дорого!"
Варианты ответов:
✔️ На какую сумму вы рассчитывали?
✔️ Какие показатели, кроме цены, важны для вас?
✔️ А какая цена для вас считалась бы приемлемой?
✔️ Мы поддерживаем высокий уровень сервиса и качества, именно поэтому наша цена немного выше, чем у конкурентов. Скажите, насколько для вас важно качество товара?
✔️ Да, наши цены немного выше среднерыночных. Поэтому вы можете взять пробную партию/версию и т.п.
✔️ Я понимаю, но если разделить эту сумму на год, в месяц получается всего ... рублей! Разве это дорого для обеспечения безопасности бизнеса.
✔️ Спасибо, что говорите прямо! Давайте подумаем, что можно сделать. Какие варианты вы могли бы предложить/рассмотреть?
✔️ Хорошо, если для вас сейчас качество не на первом месте, предлагаю обсудить возможность получения низкой цены/другой услуги/товара по более низкой цене