Прежде чем начать писать статьи о сфере, в которой я уже более десяти лет, хотелось бы рассказать небольшую историю. Было это в стародавние времена, не помню какое количество лет назад. Пришел я работать в одну из крупных компаний, которая известна по всей стране. Опыта работы в данной должности у меня особо не было. Если честно сказать, она неожиданно свалилась мне на голову и директору ещё пришлось немного "уговорить" меня (на самом деле он тогда использовал простые психологические приёмы, хотя и очень профессионально, а он - настоящий профессионал высокого уровня,). В общем через две недели после написания заявления на увольнение, я оказался там, где оказался. В первый же день я приготовился проходить сложное обучение, стойко перенося все "тяготы и лишения", коих мне хватило ещё во время учёбы в университете, однако мои ожидания явно не оправдались. Мне показали рабочий кабинет с компьютером и столом и сказали ждать. Так я провел в одиночестве пару часов. Наконец мое терпение подошло к концу. Надо сказать его вовсе не было с детства, но за некоторое количество прожитых лет, всё-таки пришлось частично его воспитать. Я направился в кабинет к руководителю. Ответ на мой вопрос был незаурядным.
- Когда тебе говорили подождать, почему ты не спросил сколько?
В итоге выяснилось. что ждать осталось ещё целый час.
В "зал ожидания" влетел человек спортивной наружности, в сером костюме, фирму не знал, как потом выяснилось он вообще он был сшит на заказ и пакетом, в котором находился новый футбольный мяч.
Особо не церемонясь, мне было вскользь брошено : - Поехали!
Я попытался выяснить направление нашего предстоящего движения и опять получил неожиданный ответ: - Будем играть в футбол.
Опустив подробности поездки, перейдем к тому, что через час мы с ним сидели в офисе солидной компании, в кабинете у директора. И мы были не одни. На моё удивление одно временно с нами пришли наши конкуренты. Сказать то что я там присутствовал в основном для интерьера - это ничего не сказать. Но Александр, так звали моего коллегу был безупречен. Таких переговоров, я тогда ещё не видел никогда. И как результат, во многом благодаря его "таланту", а также некоторым качественным преимуществам нашей продукции, директор забрал на подпись именно наш договор. Мы вышли из приемной первыми. И Александр сказал мне подождать. Появился наш конкурент с напарником. Неожиданно для всех, Александр достал из пакета, который он оставлял в приемной на время переговоров футбольный мяч и протянул его предводителю оппонентов. На вопрос о том что это, был резонный ответ: "Это гол!"
Драки конечно же не было, как я узнал позже, я позже ещё очень много чего узнал, конкуренты были очень неплохие ребята, но игра - есть игра.
Вот так я познакомился с продажами!