Суть:
Подарочные боксы - это коробки различных форм и размеров, в которые можно поместить сразу несколько подарков и приятных сюрпризов. Согласно статистике, в среднем один бокс продается за 1500-2000 рублей, а прибыль от продажи может достигать до 50%.
Средняя рентабельность бизнеса может составлять до 50%. Это высокий показатель. Но она зависит от выбранной ценовой политики, объема продаж и затрат на производство. Сроки окупаемости также различаются в зависимости от объема инвестиций и времени, затраченного на развитие бизнеса. Обычно инвестиции возвращаются через 6-12 месяцев.
Встречаются самые разные боксы. Для девушек – с блестящими аксессуарами, для мужчин – с гаджетами. Бывает, что наборы покупают люди, которые хотят сделать приятный подарок, но не могут его подобрать.
За последние годы продажи подарочных боксов в России значительно выросли. По некоторым оценкам, рынок достиг размера 2,5 млрд. рублей, что свидетельствует о растущем интересе к таким подаркам.
Чтобы открыть бизнес по продаже подарочных боксов, необходимо составить план действий и определить целевую аудиторию. Также надо выбрать поставщиков товаров, оформление, упаковку. Нельзя забывать о разработке маркетинговой стратегии.
Список шагов для открытия бизнеса по продаже подарочных боксов:
1.Изучить рынок и конкурентов.
2.Определить целевую аудиторию.
3.Определиться с ассортиментом и упаковкой подарочных коробок.
4.Выбрать поставщиков.
5.Определить цены на продукцию.
6.Разработать маркетинговую стратегию и план продвижения.
7.Открыть физический или интернет магазин.
8.Обеспечить удобную и быструю доставку товаров.
9.Постоянно следить за качеством товаров и уровнем сервиса.
10.Развивать бизнес и расширять ассортимент продукции.
Где брать клиентов?
Allied Market Research ожидает, что к 2027 году мировой рынок подарочных боксов вырастет до 32,5 миллиарда долларов. Это означает, что у предпринимателей огромный потенциал для привлечения клиентов!
Целевая аудитория достаточно широка, но нужно узнать, кто наиболее склонен покупать эти товары. Согласно исследованию Statista, 54% женщин и 46% мужчин приобретают подарочные коробки. Возраст покупателей также важен при определении целевой аудитории. Согласно тому же исследованию, 43% покупателей находятся в возрасте от 25 до 44 лет, а 31% покупателей в возрасте от 45 до 64 лет.
Компании также заинтересованы в покупке таких подарков для сотрудников и контрагентов. Согласно исследованию Gift Card Granny, 89% организаций хотя бы раз использовали подарочные карты или коробки в качестве корпоративных презентов.
Следовательно, можно ориентироваться на:
1.Женщин и мужчин в возрасте от 25 до 64 лет.
2.Корпоративных клиентов.
Чтобы привлечь покупателей, необходимо разработать уникальное предложение, которое будет выделяться на фоне конкурентов.
Продажи и маркетинг.
В Москве лучше всего продаются боксы для женщин. Согласно исследованию HeadHunter, в Москве проживает около 7,2 миллиона женщин, из которых более 3 миллионов работает в офисах. Все они — потенциальные клиенты для корпоративных подарочных боксов.
Кроме того, по данным ВЦИОМ, более 85% молодых людей в возрасте от 18 до 34 лет регулярно используют соцсети.
Следовательно, рекомендуется использовать следующие каналы привлечения потенциальных покупателей:
1.Instagram*, VK и другие социальные сети.
2.Контекстную рекламу в Яндекс Директ.
3.Сотрудничество с блогерами, которые могут продвигать подарочные боксы на своих каналах.
4.Youtube
Начинать активное продвижение боксов лучше за 2-3 месяца до праздничного сезона, когда у людей возрастает потребность в покупке подарков. Наружная реклама и публикации в журналах будут менее эффективными. Наиболее активная аудитория сегодня находится именно в онлайн-среде.
Для увеличения эффективности рекламы надо разработать стратегию создания контента, который будет размещаться в социальных сетях. Важно использовать яркие, привлекательные фотографии, чтобы зритель увидел боксы в лучшем свете и заинтересовался ими. Также надо подчеркнуть, что товар может быть разных размеров с неодинаковым набором продуктов. Каждому сегменту ЦА надо показать свой вариант.
Для корпоративных клиентов следует разработать специальное предложение с оптовыми ценами и возможностью индивидуальной настройки содержимого каждого бокса.
Также важна организация качественного сервиса и быстрой доставки. Клиенты оценивают не только продукцию, но и уровень обслуживания. Поэтому важно наладить сотрудничество с курьерскими службами и обеспечить быструю и безопасную доставку.
Условия реализации.
Предпринимателю нужны свои складские помещения для упаковки и хранения готовой продукции. Для начала будет достаточно одного или двух человек, которые будут заниматься упаковкой и отправкой заказов.
Надо учитывать сезонность спроса на подарочные боксы. Например, перед 14 февраля спрос на подарочные боксы увеличивается в несколько раз, поэтому необходимо заранее позаботиться о запасах и организации доставки. Возможно потребуется нанять дополнительных сотрудников на условиях частичной занятости.
Также необходимо провести исследование конкурентов, определить уникальные преимущества своего бизнеса, чтобы привлечь клиентов и выделиться на фоне других продавцов.
Что нужно для старта?
Для успешного старта необходимо обеспечить красивое оформление товара. Для этого понадобятся не только знания дизайна, но и соответствующее оборудование с расходными материалами.
Например, в Москве работают сотни производителей упаковки и картонных коробок. Для успешного конкурирования на рынке подарочных боксов необходимо использовать только качественные и стильные материалы.
Для производства понадобится следующее оборудование:
1.Пресс-формы и устройства для высечки, которые можно приобрести у специализированных компаний.
2.Инструменты для сборки и упаковки боксов.
Кроме того, нужно приобрести расходные материалы:
1.Пакеты для упаковки товара. Нужны расходные материалы разных типов, поскольку подарочные коробки различаются по размерам.
2.Картонные коробки для размещения товара внутри подарочного бокса.
3.Ленты и бумага для украшения боксов.
4.Пакетики для сладостей и других мелочей.
Стоимость оборудования и материалов может варьироваться в зависимости от типа и производителя, но качество прямо влияет на удовлетворенность покупателей. Поэтому надо изучить предложения всех доступных производителей. Рекомендуется выбрать несколько вариантов для каждого сегмента целевой аудитории.
Хорошее оборудование позволит делать больше продукции, а качественные материалы помогут выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание клиентов.
Выбор расходных материалов должен соответствовать тематике и стилю боксов, которые планируется производить. Например, если компания специализируется на подарках для свадеб, то материалы должны быть соответствующие – красивые и нежные ленты, бумага с цветочным орнаментом.
Могут потребоваться дополнительные материалы: стикеры с логотипом компании, крепления для упаковки товара внутри. Все эти вещи лучше купить заранее, чтобы избежать задержек и простоев.
Итак, успешный бизнес по продаже подарочных боксов в Москве требует наличия качественного оборудования и расходных материалов. Список необходимых вещей может быть разным в зависимости от тематики боксов, но в любом случае надо смотреть на требования рынка и конкурентов.
Предпринимателю необходимо правильно определить ценовую политику и выбрать сегмент рынка, чтобы обеспечить стабильный спрос. Это может быть как сегмент премиум-класса, так и более массовый вариант с доступными ценами. В первом случае каждая продажа приносит больший доход, но и затраты на производство возрастают. Если открывается физическая точка продаж, увеличивается зарплата продавца-консультанта. Он должен больше знать всё об особенностях боксов. Интернет-магазины могут сочетать товары премиум класса и бюджетные.
Бизнес по продаже подарочных боксов отличается высоким потенциалом рентабельности и относительно низкими сроками окупаемости. Но для достижения успеха надо тщательно продумать бизнес-план, выбрать надежных поставщиков и правильно определить ценовую политику и сегмент рынка.
Бизнес идеи каждый день - https://t.me/current_business_ideas
