При посещении любого современного магазина, как в оффлайн, так и в он-лайн режиме, вы обязательно столкнетесь с хитрыми манипуляциями продавцов. Их задача – убедить вас купить больше, чем вам нужно.
Поэтому, прежде чем приступить к шоппингу, стоит получше познакомиться с теми фокусами, после которых ваши деньги чудесным образом исчезают из кошелька.
В торговом центре
Посетители торговых центров и любых других оффлайн-магазинов подвергаются разнонаправленному воздействию. Расскажем о нем подробнее.
Манящий аромат
Наверняка вы замечали, что при входе в некоторые торговые центры, чувствуешь себя так, будто попал в кондитерскую. Оказывается, запах свежей выпечки, корицы, шоколада поднимает настроение.
Продавцы прекрасно знают о том, что приятные запахи (к которым относится и аромат сдобы), не только заставят вас побыть в магазине подольше, но и подтолкнут к солидным тратам.
Фуд-корт
Стоит отметить, что запах свежей выпечки не только улучшает настроение, но и разжигает аппетит. Даже если вы поели не так давно, аромат шоколадного круассана наведет вас на мысли, что пора бы уже перекусить.
И именно для этого в торговых центрах есть фуд-корты – специальные площадки, где можно поесть. Таким образом, покупатели дольше задерживаются в магазинах, ведь им не нужно далеко уходить, чтобы пообедать.
Расположение товаров
В большинстве торговых центров вся продукция выставляется в соответствии с основными принципами мерчендайзинга. То есть, для того, чтобы добраться до нужного вам товара, необходимо будет пройти через множество других отделов. В результате, покупатели вдруг понимают, что им срочно необходим новый гель для душа или блокнотик, даже если раньше они об этом даже не думали. В крупных торговых центрах определяется даже порядок размещения брендов.
Онлайн – шоппинг
Интернет-магазин точно не сможет вас соблазнить запахом сдобы или фуд-кортом. Однако, маркетологи и тут постарались.
Доставка бесплатно
Покупали ли вы товар в каком-то определенном интернет-магазине только потому, что вам обещали доставить его бесплатно? Скорее всего, да. В результате, у вас уходит 2000 рублей на покупки, а на доставке вы сэкономили 200.
Продавцы в он-лайн магазинах знают о том, что слово «бесплатная» для покупателей как красная тряпка для быка. Многие готовы купить что угодно, лишь бы получить хоть что-нибудь бесплатно.
Упрощенная оплата
В магазинах у всех заботливых продавцов обязательно есть опция сохранения ваших платежных данных. Вам даже не нужно искать свою кредитную карту.
А на некоторых онлайн-площадках вы можете совершить покупку, буквально нажав на одну кнопку.
Быстрые покупки
Продавцы в интернет-магазинах могут по-разному применить воздействие скорости. Они либо облегчают процесс оплаты, сводя его к одному клику, либо предоставляют скидку или бесплатную доставку в ограниченные сроки. И в том, и в другом случае у вас не остается достаточно времени, чтобы подумать, а надо ли вам вообще все это.
На продажи влияет даже скорость загрузки страницы. Чем она выше, тем больше товара будет продаваться ежедневно.
Ограничение покупки – трюк, которым не брезгуют даже крупные и довольно успешные магазины. Они каждый день предлагают скидки на какие-то определенные товары. Например, сегодня вы сможете приобрести книгу по сниженной стоимости, а завтра уже нет. На людей, которые не склонны к рациональному мышлению, такие фокусы оказывают огромное влияние. Тиканье часиков подгоняет и заставляет купить даже то, в чем изначально не было никакой нужды.
Материал подготовлен специалистами ФИНТЕРРА.РФ ФИНТЕРРА - онлайн займы на карту. Быстро.
Наши материалы:
Как снизить расходы на электроэнергию, не прилагая больших усилий?
Советы по экономии, которые действительно помогут людям с маленькой зарплатой