Застройщики на пике загородного рынка начали строить и продавать коробки. А что, классно, камень на камень, кирпич на кирпич и можно продавать. Логично конечно, ведь внутренняя отделка стоит если не в разы дороже «коробки», то не дешевле это точно.
Пик прошел
Но пик прошел. На данный момент можно сказать «приехали или приплыли». Коробки без отделки сегодня по той цене, за которую их предлагают никому не нужны. Но «мамкины девелоперы» упорно продолжают их строить и пытаться продать с наценкой Х 10.
На самом деле, чтобы понять, почему не продаются коробки достаточно просто трезво оценить рынок и четко понимать портрет нашего клиента.
Кто наши покупатели и что они ищут?
- Семья с детьми
- Папа работает, мама на удаленке или с детьми.
- Доход семьи 80 000 - 200 000 рублей.
- Семейная ипотека 12 000 000 рублей.
- В качестве первоначального взноса 3 000 000-5 000 000 руб. от продажи квартиры.
- Дом ищут от 120 до 200 м2
- Чаще всего - единственной
- Задача переехать после сделки «ключ в ключ»
- Соответственно, ни денег ни времени на отделку тут не просматривается.
А что предлагают продавцы?
- Коробка дома по цене от 7 000 000 рублей.
- Голые стены без внутренней отделки.
- На самом деле, чтобы понять, почему не продаются коробки достаточно просто трезво оценить рынок и четко понимать портрет нашего клиента.
Но и это не самое главное. Дело еще в том, что его сложно включить в ипотеку и соотвественно, надо готовиться оплачивать наличными.
Финальным ударом по клиентам становится цена ремонта.
Для загородного дома с учетом сетей электричества и водоснабжения, а так же газа, стоимость ремонта НАЧИНАЕТСЯ от 30 000 за квадратный метр. То есть на ремонт надо минимум от 3 600 000 до 6 000 000. И полгода снимать квартиру и уже платить ипотеку.
Ну и где тут вариант продать пустую коробку за те 7-8 миллионов, которые хотят строители? Его, как видно, нет.
Вот теперь и стоят, обдуваемые ветрами, промокшие под дождем, одинокие коробочки из газобетона или чего-то там еще. И тают надежды на миллионные прибыли "горе инвесторов" эпохи подъема рынка, когда гребли все, что не приколочено.
Не все так сумрачно, есть и успешные проекты!
Есть и другая сторона рынка. Там работают те, кому повезло и те, кто смог правильно оценить ситуацию в прошлом году.
Предсказуемо спросом стали пользоваться дома с отделкой (а часто, даже, с меблировкой) стоимостью до 10 000 000 рублей. Так, чтобы можно было сразу переехать и не тратить деньги на аренду жилья или ютится у родственников. Наиболее ходовые объекты сейчас - это каркасники 120-150 квадратов, готовые к заезду. На них последний год устойчивый спрос круглый год. Время продажи таких домов зачастую от двух недель до месяца.
Уважаемые читатели, напишите готовы ли рассматривать для себя покупку дома без отделки совсем. И сколько в таком случае справедливая цена по Вашему мнению?