Создавать что-то уникальное - всегда не просто. Особенно, когда это касается сферы, в которой, казалось бы, существует абсолютно все, что только может представить и захотеть потребитель. Например, создание одежды.
Мы поговорили с Лилией - создательницей собственного бренда в Зеленодольске и Алией - создательницей бренда одежды в Казани, и узнали,какими были первые этапы создания бренда, путь к его развитию и трудности, с которыми они столкнулись в процессе.
По словам Лилии, идеей для создания своего магазина являлось то, что в городе не было представлено ассортимента одежды для мужского пола. Ей же хотелось, чтобы не только женщины, но и мужчины могли позволить себе выбирать модную одежду из предложенных вариантов на рынке, а не довольствоваться только одним выбором.
Для Алии бренд одежды - это то, что ей самой хотелось бы видеть на витринах магазинов. То, картинку чего она представляет, но не может физически это приобрести.
Этапов при подготовке к созданию собственных изделий довольно много. И все они важны для предоставлению потребителю качественного и востребованного товара.
1. Исследование рынка. В первую очередь,нужно понять, не находится ли создаваемый продукт в избытке на рынке. Если и находится,то проанализировать чем новый продукт будет отличаться от старых и привлекать внимание больше. Изучить целевую аудиторию продукта и ее потребности. Как удовлетворить ее потребности лучше,чем конкуренты. Тщательно изучить другие бренды,продающие товар в этом же сегменте.
2. Исходя из полученных данных первого пункта, нужно взяться за разработку концепции бренда. Определить в чем его посыл для выбранной аудитории, на чем будут строиться основные ,продаваемые позиции бренда.
3. Дизайн продукции и узнаваемый логотип. После определения концепции бренда, дизайнеру предстоит продумать какими будут первые модели одежды. Из каких материалов они будут созданы, будут ли они иметь сложный,модный дизайн или являться частью базовой коллекции. Продукты,выпущеные после открытия бренды,должны быть самыми привлекательными. На этом же этапе, исходя из целевой аудитории и общей концепции,необходимо придумать логотип Бренда и его название. Такое,чтобы аудитория для которой создается бренды,сразу находила его «своим» среди остальных.
4. Поиск закупщиков и материалов. По словам Лилии, даже в нынешний обстановке,лучше всего закупать материал в России. Хотя и закупка товара заграницей сейчас не предоставляется сложным. Поэтому создателю собственной одежды будет не сложно найти «своего» продавца.
5. Поиск и ремонт помещения. Начинать оффлайн продажи следует с малого помещения. К выбору помещения нужно походить тщательно,чтобы оно соответствовало бюджету и представлению о бренде. Не менее сложный процесс - ремонт помещения. Необходимо подумать об удобстве покупателей, интересах самого создателя и о том,чтобы внешний вид соответствовал концепции бренда.
Производство и закупка материалов
Когда человек начинает задумываться о создании собственного бренда, у него в голове появляются тысячи вопросов и не на все есть мгновенные ответы. Ведь нужно все грамотно продумать, особенно, если это касается производства и закупки материалов.
Аутсорс или собственное производство? В каждом случае есть свои плюсы и минусы. Но ответы создателей брендов, которых мы опросили, идентичны.
«Конечно лучше иметь собственное производство, оно намного интереснее и выгоднее», - отмечает Лилия.
Для запуска своего собственного швейного производства необходимо заложить расходы на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Помимо этого нужно собрать команду: технолог, швеи, талантливый дизайнер и другие. Все это требует очень много вложений. Как материальных, так и «умственных».
Если же выбирать аутсорс (контрактное производство одежды), не нужно тратиться на аренду помещения, оборудование и т.д. Эти ресурсы можно направить на развитие бренда и бизнеса. Также необходимо знать, где закупать товар, чтобы он был качественный и проверенный.
По словам Лилии: «В России закупать товар выгоднее и надёжнее. Даже в нынешних условиях нет проблем с закупкой товара».
На этапе закупки материалов важно учитывать из какой ткани будет выполнено изделие. Это определяют на этапе разработки эскиза. Именно от этого будет зависеть, как вещь сядет по фигуре и как будет смотреться. Покупать ткани и фурнитуру можно мелким оптом в магазинах и на складах.
Алия отмечает: «Одним из вариантов закупки материалов является сотрудничество с различными агентами, которые выступают посредниками между фабриками разных стран и нашими покупателями».
В нынешних условиях закупать материал немного сложнее, так как многие страны отказались от сотрудничества. «Раньше все модные бренды закупали ткани, в Китае, Турции и Италии», - отмечает Лилия. Но все актуальнее становится работа с местными производителями. Этот вариант дешевле и быстрее.
Ошибки и неудачи при создании бренда одежды
Создание бренда одежды – это сложный и многогранный процесс, который требует огромного количества времени, усилий и финансовых вложений. Но даже при наличии всех необходимых ресурсов, не всегда удается создать успешный бренд. В этом блоке мы рассмотрим наиболее распространенные ошибки и неудачи, которые могут возникнуть в процессе создания бренда одежды.
Лилия – создательница бренда стильной мужской одежды в Зеленодольске, и Алия – создательница бренда женской одежды в Казани выделяют следующие ошибки:
Неправильно выбранная целевая аудитория
Одной из наиболее распространенных ошибок при создании бренда является неправильный выбор целевой аудитории.
«Очень часто бренды пытаются угодить всем и каждому, это приводит к тому, что никому не удается угодить. Поэтому очень важно определить именно свою целевую аудиторию и создавать продукты, которые будут соответствовать ее потребностям и предпочтениям», – отмечает Алия.
Недостаточно качественный продукт
Еще одна распространенная ошибка – это недостаточно качественный продукт. В современном мире конкуренция на рынке одежды очень высока, поэтому важно создавать продукты, которые будут выделяться на фоне других. Недостаточно качественный продукт не только не будет пользоваться спросом, но и может нанести ущерб репутации бренда.
«Важно найти как можно более полную информацию о каждом поставщике, чтобы приобретать качественный товар. Если бы можно было вернуться в прошлое и дать себе совет, я бы точно порекомендовала тщательно изучать поставщика – качество и ассортимент его товара (крой, ткани и т.д.)», – поделилась Лилия
Недостаточное финансирование
Еще одна причина неудачи – это недостаточное финансирование. Со слов Лилии: «Создание успешного бренда требует значительных финансовых вложений, поэтому важно иметь ясное представление о том, сколько денег потребуется для создания бренда и какие источники финансирования можно использовать. Нужно заранее расписать свой бизнес-план и постараться максимально точно определить, во сколько обойдётся создание бренда с желаемым результатом».
В заключение, создание успешного бренда одежды – это сложный и многогранный процесс, который требует внимания к множеству деталей. Но если избежать распространенных ошибок и учитывать потребности целевой аудитории, то шансы на успех значительно возрастают.
Продвижение
Позиционирование бренда это основополагающая стратегия маркетинга. Каждый бренд старается выделяться и отличаться от конкурентов. Для того чтобы грамотно выстроить маркетинг, нужно заявить о себе на рынке, и главное так чтобы люди могли это запомнить. Если оказаться в головах
людей, можно считать что они уже ваши потенциальные клиенты.
На основе интервьюривания предпринимателей которые имеют свой собственный бренд, можно сделать вывод, что в первую очередь стремятся за неординарностью и это выражается во всем, начиная с товара: его качество, необычные ткани, интересные модели до дизайна интерьера самого магазина и подача своей идеи покупателям.
"Донесение до покупателя неординарности товара, в этом заключается успешность, сила и узнаваемость бренда" - говорит владелица бренда мужской одежды Лилия.
В основе плана по созданию контента лежит четко отработанная маркетинговая система со своей стратегией. Задействованы различные методы продвижения как бесплатные так и платные.
Например, " из бесплатных методов мы используем рилс формат в Нельзяграмме, рассылку в мессенджерах, отметки нашего магазина на страницах наших клиентов, раскачиваем социальные сети: такие площадки как вконтакте и Телеграм. Из платных методов продвижения это публикация рекламы в новостных пабликах, привлечение микро блогеров города на бартерной основе, делаем уникальный контент - снимаем различные студии с проф аппаратурой, оплачиваем время моделей и имеем smm специалиста, чтобы этот контент был создан и выложен
потом на всех площадках" - делится с нами предпринимательница Алия.
Официального сайта для бренда не все имеют, но со временем все к этому приходят. Так как некоторых клиентам, особенно тем, кто живет в других городах удобно пользоваться сайтам для заказа товара. Также помимо
официального сайта, различных социальных площадок для продвижения своего бренда многие выходят на маркетплейсы. Для продвижения на маркетплейсах уже используется специальная реклама самого маркетплейса, отзывы клиентов и хорошо работают самовыкупы. Помимо этого также важен дизайн карточки товара, сама подача товара и использование специальных ключей для продвижения этой карточки в топ.
Выход на маркетплейсы и продажа товара через них
Сегодня все больше компаний и предпринимателей ориентируются на продажу своих товаров и услуг через маркетплейсы. Это позволяет им увеличить свою аудиторию и получить доступ к новым рынкам, а также снизить затраты на маркетинг и продвижение. В этом интервью мы поговорим с экспертами, которые поделятся своим опытом выхода на маркетплейсы и дадут советы тем, кто только начинает свой путь в этом направлении.
Как и для чего продавать свой продукт на маркетплейсе?
С помощью маркетплейса я продал около 90% товара, оставшиеся 10% продал на авито.
Продажи посредством маркетплейсов - это отличный вариант для предпринимателей, которые не хотят заниматься продвижением своего интернет магазина, снимать место для офлайн-магазина или искать помещение для склада. Этими вопросами занимается маркетплейс.
Чтобы узнать, как устроены торговые площадки такого типа, мы обратились к Арсению Лебедеву, который продавал свои товары с помощью маркетплейса, который является одним из 8 самых популярных в России.
С чего начать продажу своего бренда на маркетплейсе?
Первое, чем нужно заняться, это регистрация статуса ИП, юрлица или самозанятого. На старте очень важно узнать все нюансы маркетплейса, за помощью я обратился к знакомому, у которого уже был опыт продаж.
Сколько стоит регистрация на площадке?
Год назад это было бесплатно, сейчас, насколько я знаю, регистрация на площадке стоит 30000 рублей. Это связано с тем, что политика маркетплейса изменилась. Сейчас им нужно оставить на рынке только сильнейших продавцов, которые составляют около 5% от общего числа. Именно на них приходится 95% постоянных продаж.
Как выбрать категорию вещей, которая будет приносить доход?
Чтобы определиться с тем, что продавать, нужно проанализировать рынок через доступные приложения по аналитике. Почти каждый из них имеет бесплатный пробный период. По своим критериям я нашёл нужный товар примерно за 5 часов.
Как создать карточку товара?
Нужно найти дизайнера, который сделает продающие фото. Для меня это были единственные расходы, хоть и небольшие. Я нашёл дизайнера, который только начал развиваться в этой сфере.
Также обязательно нужно создать бренд, который не зарегистрирован на этой площадке. После чего тебе присваивают уникальный штрих-код, который нужен для хранения товара на складе.
Лучше обращаться за созданием товара на производство, или заказывать вещи из Китая?
Я отдаю предпочтение российскому производству. Сейчас каждый второй заказывает вещи из Китая, поэтому конкуренция будет значительно выше. С российским производителем можно договориться о цене, у нас такой менталитет.
Как проходит процесс от создания изделия до передачи получателю?
Сначала мы заказываем первую партию и ждём поставок с производства. В это время нужно распечатать штрих-кода и создать карточку поставки. В ней указано количество каждого вида изделия, которое мы привезём на склад, а также номер машины, которую мы используем. Для товаров разного вида существуют разные виды поставки - паллетами (поддонами) или коробками. На готовую продукцию мы клеим штрих-код товара и штрих-код поставки, которая назначена на определённую дату. После получения товара на складе, он становится активным для заказов через Вайлдбериз.
От чего зависит уровень продаж на маркетплейсе?
Раньше для высоких продаж предприниматели прибегали к самовыкупу через посредников. Они продавали продукцию дешевле, но получали отзыв покупателей.
Для попадания вещей в топ можно было попросить знакомых сделать заказ и оставить отзыв. Сейчас такой метод не работает, потому что можно получить блокировку. В настоящее время лучше участвовать в акциях площадки и рекламном аукционе.
Сколько % своих изделий ты продал на маркетплейсе?
С помощью маркетплейса я продал около 90% товара, оставшиеся 10% продал на авито. Моя проблема была в том, что я прогадал с сезонностью. Товар лежал на складе длительное время, за что нужно было платить.
Что ты посоветуешь людям, которые хотят продавать вещи через маркетплейсы?
Сейчас я бы советовал заходить на маркетплейсы только при наличии хорошего бюджета, чтобы была возможность вкладываться в рекламу. Скорее всего впоследствии на рынке останутся только крупные игроки, которые приносят прибыль площадке и зарабатывают сами. Со стороны кажется, что всё просто. На самом деле очень много разнообразных задач, которые нужно выполнить до того, как твой товар окажется на странице маркетплейса.
Работа выполнена студентами 4 курса ИСФНиМК: Валеевой Ивилиной, Ивановой Ксенией, Киселёвой Ириной, Курнаевой Юлией и Могилёвкиной Ариной.
