Красивые витрины хорошо выложенный товар или грамотная развеска по цветам, все это меркнет на фоне вот таких очередей и столпотворений.
Мне любопытно если так же вывалить разносортный товар где-нибудь в новомодном ТЦ, народ так же будет толпиться или пройдёт мимо.
С рыночными законами нашего городка лучше не спорить. Если хочется красивый магазин с модными витринами, то здесь такое не зайдёт. У людей складывается впечатление, что в таких магазинах всё дорого
даже если цены будут ниже на них никто не посмотрит, первое впечатление дорого уже сыграло свою роль.
Поэтому мне приходится подстраивать магазин под мышление людей. Покупатель который 10 минут назад копался на грядках в огороде и вдруг резко понял, что тепло, а у ребёнка нет шорт и надо срочно их купить. Естественно ехать за шортами в ТЦ это целая эпопея помыться, переодеться, одеть ребёнка проще пойти на рынок в том в чем одет или в магазин без пафоса. В таких местах не всё идеально и значит косо смотреть никто не будет.
В такой магазин как мой идут если ничего не подобрали, обычно после рынка и магазинов эконом. Ассортимент приходится держать "от бусиков до трусиков" и всё это надо как то ещё впихнуть в 40кв. Но всё ровно магазин проигрывает по доходности рыночным свалкам-распродажам.
От покупателей часто встречаю претензии, что нет у нас скидок. Хотя они и признают, что в моём магазине без скидок дешевле чем к примеру на wb со скидками, но им хочется каких то плюшек.
За годы свободной торговли с девизом "покупатель всегда прав", мы получили людей с неосознанным потреблением, которым сложно воспринимать честные цены. Меня всегда раздражают скидки т.к. Вчера ты покупал этот товар, а сегодня вдруг он стал дешевле😡 Обычно так происходит с товарами в супермаркетах, за что-то мы переплачиваем, а где-то как нам кажется мы экономим. Но это всё хитрости маркетинга, которые так же любят применять на рынках.
К примеру вы закупаете большую партию самых дешёвых носок и ставите их по 15р. , но продаёте их упаковками по 10 шт. Люди идут к вам за носками, а попутно покупают ещё что-то думая, что у вас не должно быть дороже чем у других.
Такую схему применяют наши распродажи-свалки, у меня в магазине почему-то так не работает. Я ставила маленькую наценку на популярное детское бельё Donella и Baykar, но логика покупателей начинала работать по другому. Обычно они говорили:
- Одни трусы можно?
- Конечно можно. Может маечку или носочки? - предлагала с надеждой я.
- Нет больше нечего не нужно, - отвечал покупатель и уходил с одними трусами. Хорошо если ещё не просил записать их в долг😂 В итоге пришлось плавно возвращаться к старой наценке.
Сразу оговорюсь по поводу давать товар в долг. Сама я не люблю давать в долг, почему то мне долги люди не любят отдавать. Поэтому здесь у нас схема такая, продавец говорит, что она на свой страх и риск даёт в долг под свою зарплату. Правда бывают те кто кидает с долгами, но это было пока только два человека (с зп продавца никогда не списывала долги).
Вот как то так у нас работают законы рынка, всё что привлекает в больших сетях покупателей в маленьком магазине не срабатывает.