Эксперты часто хотят гарантий. А точно ли, если я выберу продажу вот этого продукта, я заработаю 100.000. А вдруг я это выберу и не заработаю? Что же я буду делать? Или они ждут стабильности, что если выберут этот продукт, то будут стабильно каждый месяц продавать на 100.000 или будет приходить определенное количество клиентов.
Но стабильность не приходит сама, она приходит вместе с уверенностью в себе и вместе с действиями.
Сначала идет выбор эксперта, а потом - действия к реализации этого выбора и цели.
Нет такого, что вы устроились на работу и там всё стабильно. Даже будучи в компании, может быть нестабильность. Я бы сказала, что ее там нет. Потому что в компании не вы управляете потоком, не вы управляете своими, условно, деньгами.
Вы управляете только тем, что вы делаете в этой компании и вам платят какую-то фиксированную оплату или фикс и %.
Когда вы эксперт и работаете сами на себя или сочетаете работу с командой, например, то вы более свободный.
Стабильности нет нигде.
Будет здорово, если вы забудете это понятие. Наша Земля постоянно крутится вокруг своей оси, вокруг Солнца. У нее нет стабильности. А мы, заходя в Инстаграм, в какой-то проект, работая на какой-то работе, мы ожидаем стабильности. Всё вокруг движется, вертится. Стабильность в том, что всё вокруг постоянно меняется.
Если 10 лет назад кто-то зарабатывал 40.000 и на сегодняшний день продолжает зарабатывать столько же, то скорее всего он может позволить себе в жизни гораздо меньше. Из-за инфляции, цен и тд.
Не стоит искать стабильность. Это пребывание в позиции ребенка: подойдут взрослые и всё за меня порешают. они помогут.
Выходите в позицию взрослого. И делать стабильно новые шаги. Вырабатывать привычку идти в новое, идти в страшное.
Заявлять о себе в эфирах, в постах - в этом нет сложности. Вопрос в постоянстве и регулярности этих действий.
Я сначала тоже не могла презентовать себя. У меня было много блоков: не могла это нормально сказать, не могла запомнить в целом, что говорить. Сейчас я провожу регулярно мастермайнды, у меня 2 потока наставничества, также я раз в месяц провожу экспертные мастермайнды отдельно для коллег по рынку и там я уже говорю свою визитку (самопрезентацию), не подглядывая в слайд. Могу налету рассказать о себе, вспоминая свои кейсы. Я уже проработала инструменты, которые помогают мне заявлять о себе, а также я регулярно говорю.
Сейчас у меня нет проблем выйти в эфир на любой соц сети и заявить о своей тематике, потому что я четко знаю, в чем я эксперт, какие у меня кейсы, какими вариантами взаимодействия со мной могу решить проблему или боль человека.
Я в какой-то момент сделала выбор, какие продукты запускаю, с какими экспертами я работаю, а с какими нет. Кого не беру, могу отправить своим коллегам или отправить доучиться через свои другие продукты, сохраненные эфиры на разных площадках.
Есть ли у меня какие-то гарантии, что я в определенный месяц заработаю, например, 100.000? Конечно, нет. Есть ли гарантия, что через 2 месяца я выйду на стабильные 300.000 в месяц? Нет.
Есть ли у меня какая-то стабильность? Да, я стабильно создаю контент, провожу консультации, провожу эфиры на разных площадках и заявляю о себе. Стабильны мои привычки идти в новое, помогать людям своим контентом.
Также у меня есть выбор когда ко мне обращаются с вопросом:
1.Бежать, сломя голову, и пытаться решить любой запрос бесплатно. У меня было такое, когда работала за низкую оплату и играла в спасателя.У меня просили сделать макет, который я не могла, но всё равно соглашалась и не брала за это дополнительно.
Я была наставником на разных курсах и там как-то задавали вопросы, которые относятся больше к технической части, не относящиеся к основной программе, где я была куратором и наставником. Я думала, сомневалась "а могу ли я сказать, что не знаю этого? или я как куратор должна знать всё?"
Сейчас я чувствую себя твердым экспертом и понимаю, что могу отказывать и говорить "нет, я этого не знаю", "нет, мне нужно подготовиться..", "то разбирается отдельно в моём платном продукте, сейчас не буду на этом делать внимание, потому что контента там на 3 часа, вместо 20..". И это всегда про выбор.
Я увидела классную цитату
"Чтобы заработать 100.000, нужно много раз сказать да. Чтобы заработать миллион, нужно много раз сказать нет".
Хочу высказать свое мнение об этом. Каждый раз, когда вы зарабатываете любую сумму, вы говорите "да", но чем больше вы говорите "да", тем больше у вас денег, тем ближе вы к миллиону. Но здесь вопрос, кому говорить "да". Я желаю вам, чтобы вы всегда говорили "да" себе. Чтобы вы были честны и искренны с собой. Спрашивайте себя "а я сейчас вот этого действительно хочу? или не хочу? вот это сейчас буду делать? Это откликается моим целям, миссии?"
Например, "а вот это выступление на вебинаре мне сейчас откликается? оно мне что-то принесет? или нет? или мне лучше отдохнуть, и тогда я в следующий раз продам больше, нежели сейчас это буду делать уставшей."
Каждый выбор - это выбор самого себя. Даже если вы говорите "да" другим, работаете с ними по любому чеки, всегда помните о совей глобальной цели и спрашиваете себя "а сейчас меня это сотрудничество приближает к своей целе?", "мне это нравится, откликается?". Если что-то бесит, выгорание произошло, вы устали - просто говорим "да" себе и "нет" людям.
Отсюда и страх продаж. Он начинается тогда, когда мы выбираем не себя, а других людей.
А мы ничего про них не знаем, пытаемся угадать их мысли, а когда вдруг не угадываем и нам отказывают, мы очень сильно переживаем, потому что в этот момент мы где-то предали себя и где-то сказали "нет" себе. Когда мы идем в продажи с тотальной честностью с собой и хотим донести пользу людям, реализовать свою миссию, то никакого страха продаж нет.
И когда другой человек говорит нам нет, мы понимаем, что сейчас ему не нужен наш продукт и всё. Значит будет другой человек.