Скидки — эффективный инструмент по привлечению пользователей. При правильном обращении с ними выгоду получат как покупатели, так и продавцы. Рассказываем, как это сделать на Wildberries.
Скидки на маркетплейсе — это не всегда добровольное решение самого селлера. Иногда онлайн-площадка обязывает их устанавливать. Например, в преддверии праздников или из-за низкой оборачиваемости товара.
На Wildberries распространено несколько видов распродаж:
1. Скидка.
Можно устанавливать скидки аж до 95%, однако если вы продавец-новичок, то ее размер не должен превышать 30%. Она рассчитывается от первоначальной цены и проводится за счет самого селлера.
Особенно крупные скидки позволяют получать отметки вроде «Ударный sale», привлекая больше внимания покупателей.
2. Промокод.
Wildberries предлагает снизить цену на конкретные товары за его счет. Обычно промокод предполагает скидку размером от 10%.
3. Акция.
На Wildberries регулярно проходят всевозможные акции, приуроченные к календарным событиям. Например, знаменитая «Черная пятница» или распродажа к Новому году.
4. Персональная скидка покупателя.
Все зарегистрированные на маркетплейсе пользователи получают накопительную скидку, ее размер зависит от количества совершенных покупок и стоимости заказа. Примечательно, что отказы не влияют на размер скидки.
5. Скидка в честь Дня рождения покупателя.
В честь праздника пользователь получает возможность приобрести товары по сниженной цене. Зачастую речь идет о скидках до 20%.
6. Скидка на самую низкую цену.
Маркетплейс устанавливает 10%-ую скидку на минимальную цену товара (в расчет берется срок в три недели). Обмануть площадку не получится, так как она сама анализирует динамику цен на продукцию. Эта скидка проходит за счет самого продавца, поэтому стоит предварительно просчитать, насколько это выгодное решение.
Как установить скидку на свой товар на Wildberries
Узнать о предстоящих распродажах можно в личном кабинете. В разделе «Календарь акций» публикуется информация о запланированных событиях. Кроме того, там же можно прочитать условия участия. Если вы определились с акцией, то перейдите в нее, а затем загрузите артикулы своих товаров. Система автоматически рассчитает и применить минимальный размер скидки.
Инструкция, как самостоятельно установить скидку на свой товар:
1. В личном кабинете откройте раздел «Цены и скидки», а затем нажмите на «Установку скидки».
2. Выберите товары, на которые планируете снизить цену.
3. Загрузите файл с шаблоном в формате Excel. Проставьте в таблице нужные значения. Учтите, что вносить можно только целые числа.
4. В столбце «Номенклатура» внести те товары, которые уже загружены в шаблоне.
5. Обратите внимание на цвет строк. Если они будут подсвечиваться красным цветом, это означает, что конкуренты предлагают покупателям более выгодные предложения, поэтому вам стоит увеличить размер скидки.
6. Заполненный файл загрузите в систему. Маркетплейс применит скидку к вашему товару.
7. Когда решите отменить скидку, зайдите в соответствующий раздел в личном кабинете. Снова скачайте Excel-файл и укажите в нем те товары, на которые возвращается прежняя цена. Загрузите документ в систему, маркетплейс обновит информацию.
Что нужно сделать, чтобы скидки были выгодными для вас как для продавца:
1. Заранее рассчитайте, насколько это прибыльное решение. Сервис внутренней аналитики FEENO высчитает чистую прибыль для вас. Обращайтесь к нему, чтобы не торговать себе в убыток.
2. Устанавливайте скидки на выборочные товары. Таким образом вы можете активизировать спрос на продукцию, ранее не пользующуюся особой популярностью.
3. Тщательно готовьтесь к участию в распродажах. Уделите внимание фотографиям вашей продукции, заполненности карточки, ответам на отзывы покупателей.
Помните, что скидки — это хороший способ получить повысить свой рейтинг и нарастить продажи. Успехов!
🎁 Попробуйте БЕСПЛАТНЫЙ сервис оцифровки вашего бизнеса на Wildberries 👉🏻 ТУТ