В апреле месяце мы начали работу над новым проектом – метало-каркасные лестницы под ключ в Санкт-Петербурге и области.
Главный запрос и задача для таргета были поток качественных лидов.
Для реализации данной задачи мы решили протестировать по 2 гипотезы в 2-х кабинетах в ВК и на основе полученных данных, строить стратегию развития дальше.
Для теста в новом и старом кабинете был выделен бюджет по 14000 рублей на каждый.
Внутри каждого кабинета тестировали 2 гипотезы: посадка на квиз и посадка сообщение в сообщество, где чат-бот предлагает пройти расчет и оставить номер телефона для связи.
Старый кабинет.
Результаты в старом кабинете:
Результаты теста с посадкой на квиз:
Бюджет: 7000 руб.
Переходы: 235
Цена за переход: 30р
9 вступлений
Цена 356р за подписчика
2 сообщения получили с пометкой реклама.
Лидов 5.
Цена 1400р
Результаты теста с посадкой на сообщество:
Бюджет: 7000 руб.
Переходы: 86
Цена за переход: 81р
24 вступлений
Цена за подписчика 292р
Начатых диалогов с пометкой реклама 6.
Цена начала сообщения 1166.
6 лидов. Все в работе. Цена лида 1166р.
Новый кабинет.
Результаты в новом кабинете:
Результаты теста с посадкой на квиз:
Бюджет 6293р
2 лида, в работе.
Цена лида 3147.
Кампания выключена. Дорого.
Результаты теста с посадкой на сообщество:
Бюджет: 2316р
Переходов 43
Цена перехода 54р
Вступлений 2
Цена подписчика 1158р
Лид 1, в работе.
Кампания выключена. Дорого.
На оставшийся бюджет было принято решение протестировать лид-форму
Результаты теста с посадкой на лид-форму:
Бюджет: 3648р
131 переход
Цена перехода 23р
1 лид.
Компания выключена. Дорого.
Итого было получено 14 контактов, процент качественных лидов составил 86%.
Клиент дал обратную связь - провели 1 замер, сейчас на этапе согласования конструкции и получения предоплаты.
Было принято решение продолжать работу в старом кабинете.
Новый кабинет на цели лидогенерации в нашей нише показал дорогие лиды.
Цена лида в новом кабинете - 3147 руб.
Цена лида в старом кабинете - 1400 руб. (на квиз), 1166 руб. (на сообщество).
Аудитории тестировали по ключам и интересам.
При одних и тех же настройках в двух кабинетах, старый кабинет показал результаты лучше, итоговая цена лида ниже на 1747 руб.
Очень надеемся, что кабинет будет качественно доработан до закрыты старого. Добавят аудитории для сохранения реакций, расширят возможность работы со списками.
#кейсgolovintarget