Привет, привет! 🙋♀️ Бывает, что мы оказываемся в ситуации, когда не можем понять, кто в компании принимает решение. Этот вопрос я слышу и от предпринимателей, поэтому включила его в продолжение рубрики вопрос-ответ.
И так, тема «Как понять, кто является лицом, принимающим решение"
Подписывайтесь♥ на канал, и поехали 🚀
Во-первых, сначала необходимо изучить клиента и только затем что-то предлагать и проводить переговоры. Важно изучить систему принятия решений в любой компании, которой хотим продать продукт/услугу.
Вот несколько примеров, как можно узнать, кто в компании лицо принимающее решения:👇
1️. ✅ Из открытых источников, на сайте, если компания участвует в тендерах, то в документации всегда указано ответственное лицо
2️. ✅ На встречах, выставках и через знакомых
Через назначение встречи с целью знакомства в любом отделе интересующей компании ( ссылаясь на то, что хотите помочь, стать партнером или работали с ними ранее)
3️. ✅ Через отзывы клиентов. На сайтах можно проследить, с кем взаимодействовали клиенты и на чье имя пишут отзывы. Там можно почерпнуть много полезной информации и контакты тех, кто принимает решения
4️. ✅ Выставки и конференции. Самый 🔝, там всегда присутствуют максимум руководителей, снабженцы, коммерсанты. Идеальный способ заходить в снабжение через отдел продаж, потому что коммерсанты - самые коммуникабельные люди. Вы можете задавать им вопросы - и под видом поставщика, и под видом потенциального клиента. Они вам расскажут о компании всё
У меня есть важное правило ⤵️
В любой компании, где вы прорабатываете в сегмент b2b, у вас должно быть минимум 3 точки входа, для того, чтобы перепроверять информацию, которую вы получаете в отделе закупок.
Например, вы также можете общаться:
🟠 с производственным отделом
🟠 технарями и инженерами
🟠 отделом контроля качества
🟠 финансами и бухгалтерией
🟠 отделом отгрузки и логистики и тд
Чем больше у вас точек входа, тем выше вероятность, что вы сможете перепроверить информацию, знать новости компании, все проекты клиента и выяснить, кто же всё-таки принимает решение и какая система принятия решений.
А еще больше классного и экспертного контента у меня в канале ТЕЛЕГРАМ