Переговоры можно разделить на простые повторяющиеся этапы, что бы не усложнять разобьем их на три: Подготовка, Проведение и Анализ переговоров. Подготовка к переговорам: - Изучение информации по оппоненту (интернет, официальный сайт, соц.сети) - Выработка стратегии ведения переговоров - Подготовка предложения Проведение переговоров: - Установление контакта - Выяснение потребностей оппонента - Презентация предложения - Отработка возражений -Создание и подтверждение договоренностей Анализ Переговоров: - Анализ встречи, понимание каких результатов удалось достигнуть, каких нет, причины - Работа над ошибками - Планирование следующей встречи От того как будет проведен каждый из этапов, зависит достижение конечной цели!
Переговоры можно разделить на простые повторяющиеся этапы, что бы не усложнять разобьем их на три: Подготовка, Проведение и Анализ переговоров.
Подготовка к переговорам:
- Изучение информации по оппоненту (интернет, официальный сайт, соц.сети)
- Выработка стратегии ведения переговоров
- Подготовка предложения
Проведение переговоров:
- Установление контакта
- Выяснение потребностей оппонента
- Презентация предложения
- Отработка возражений
-Создание и подтверждение договоренностей
Анализ Переговоров:
- Анализ встречи, понимание каких результатов удалось достигнуть, каких нет, причины
- Работа над ошибками
- Планирование следующей встречи
От того как будет проведен каждый из этапов, зависит достижение конечной цели!