Как подобрать весомые аргументы в споре?

Часто в общении нам приходится отстаивать свою точку зрения или позицию по каким-либо вопросам. Отстаивать свою точку зрения надо опираясь на аргументы. А теперь разберёмся, из чего состоит аргументация, как сделать наши доводы убедительными. Итак, аргументация — это процесс обоснования точки зрения. Сама точка зрения — это тезис, который будем обосновывать. Для того, чтобы твоя аргументация была убедительной, важно следить за тем, чтобы ты и твой собеседник одинаково понимали тезис.

Для поиска аргументов нужно попытаться ответить на вопрос: «Почему это так? Что делает эту точку зрения правильной?»

Формулировка аргумента должна быть четкой и понятной. Желательно, чтобы формулировка аргумента содержала глагол или сравнительную степень: «Это намного лучше…»

Самая сильная аргументация воздействует на рациональном и эмоциональном уровне.

Приводи примеры для рациональных аргументов: конкретные факты, случаи из жизни, цифры, аналитику и статистику. Использование конкретных примеров в несколько раз усиливает степень убедительности доводов.

Для эмоционального воздействия, рисуй максимально образные и подробные картинки, в деталях. Наглядность повышает силу убеждения. Используй фразы: «Представьте себе…», «У меня есть история…», «Поставьте себя на мое место…»

А теперь рассмотрим некоторые психологические приемы ведения спора и подбора аргументов.

Метод обобщения

По мнению Артура Шопенгауэра, один из способов уменьшить действенность аргументов собеседника – выйти за рамки того, что он говорит и расширить его точку зрения.

«Чем более обобщенным становится утверждение оппонента, тем больше возражений вы найдете против него, чем более ограниченными и узкими остаются наши собственные утверждения, тем легче их защищать».

Метод частичной аргументации или метод «кусков»

Суть заключается в разделении речи собеседника на несколько частей: «это точно», «это сомнительно», «это ошибочно». Пример: «То, что вы сообщили мне о …, совершенно верно. Но упомянутый вами факт о … явно ошибочен.»

Метод бумеранга

Позволяет использовать оружие собеседника против него самого. Не имеет силы доказательства, но имеет влияние на собеседника. Особенно если ответ был остроумным. Например, Демосфен, известный государственный деятель и оратор, и афинский полководец Фокион были заклятыми политическими врагами. Однажды Демосфен заявил Фокиону: «Если афиняне разозлятся, они тебя повесят». На что Фокион ответил: «И тебя, конечно, тоже, как только образумятся».

Метод сравнения

Эффективен только тогда, когда сравнения подобраны правильно. Придает речи большую силу убеждения. Чтобы его использовать, надо уметь использовать аналогии с предметами, которые хорошо известны собеседнику. Можно использовать метафору для сравнения.

Какие бы аргументы и приёмы ты не выбрал, помни, что сила аргументов не в их количестве, а их доказанности, проработанности и убедительности.