Связи в нужных кругах решают все или почти все - основная мысль бестселлера «Следующий уровень» Александра Кравцова, ментора первых лиц Forbes и политиков, наставник по связям, лектор в бизнес-школе «Сколково».
Эта книга для тех, кто, достигнув первых целей своими силами, упирается в невидимый потолок. Дальше могут работать только связи, и связи эти должны быть правильно построены, с теми людьми, которые помогут двигаться дальше. Успех полностью зависит от социальных навыков, которые ведут к желаемому положению в обществе.
Основные тезисы книги и как это работает на практике
До 30+ лет люди растут благодаря своим навыкам, после 30 - нужным связям.
Обратите внимание, не всем связям, а только нужным, т.е. те связи, которые со 100% вероятностью поднимут вас на следующий уровень.
Как понять, какие нужны связи? Для этого нужно выстроить «Персональную стратегию», прочитав книгу «Персональная стратегия» Александра Кравцова.
Если коротко: кто вы через 10-20 лет? Чем занимаетесь, чем владеете? Да-да, от этого понимания вы и сможете выстраивать нужные связи, которые будут вести вас наверх, а кого-то на самый вверх.
Например, «я - успешный амбассадор элитного N бренда. Я путешествую по всему миру, заключаю выгодные миллионные сделки, продвигая бренд. У меня пул рентой недвижимости в 10 странах мира. Я - влиятельная личность, вхожа в элитные дома. У меня берут интервью влиятельные журналы». Список можно продолжить. Отсюда следует, какие тогда мне нужно связи, чтобы достичь глобальной описанной цели?! Как min. найти тот бренд, амбассадором которого хочу стать. Это явно та сфера, к которой у меня «расположена душа». Допустим, бренд нашли. Как выйти на того, кто повлияет на твою карьеру в этой сфере?! Определиться, кто принимает решения. Для этого нужно найти конвектора или инфо-брокера, человека, который станет мостом между тобой и ЛПР (лицо, принимающее решение). Чтобы выйти на ЛПР, нужно сначала завести активную дружбу с инфо-брокером.
Дружба = Близость + частота +продолжительность + вовлеченность (из книги «Следующий уровень»).
Кто такой инфо-брокер? Это человек, который обладает многочисленными и, главное, разнообразными связями. Передав информацию такому человеку, можно обеспечить ее молниеносное распространение. Обратное движение информации – от множества контрагентов через информационного брокера к вам – тоже немаловажно.
Пройдитесь по списку своих контактов и укажите того, благодаря кому вы познакомились с каждым из людей. А потом посмотрите, есть ли там фамилии, которые повторяются чаще других.
Те, кто представил вас наибольшему числу знакомых, с большой долей вероятности и являются информационными брокерами вашей сети. Именно на них вам стоит обратить свое внимание прежде всего.
3 ошибки на пути наверх: 1) Чтобы достичь большего, больше работать; 2) Столкнувшись с трудностями, пытаться изменить себя; 3) Почувствовав, что добиться большего не получается, сдаться.
Из книги «Следующий уровень»: У одного моего друга было все.
Когда говорят «все», обычно имеют в виду не очень-то много. Кабинет с кожаным креслом. Машину, которой уступают дорогу. Карту в фитнес-клуб, где на дорожках потеют министры. Акции «голубых фишек». Примерно это я и имею в виду. Все было. Уж миллион долларов в год – точно.
Человек бросил это все и поехал в Индию, где стал искать себя. Сначала он искал себя и при этом жил в пятизвездочном отеле. Потом переселился в трехзвездочный. Потом снял хибару на берегу моря, без воды и канализации. А потом съел то, что едят сами индусы, отравился и чуть не умер.
Там же: Личность формируется в лучшем случае до двадцати. После этого очень трудно себя действительно изменить. Можно лишь измениться под давлением обстоятельств. К тому же ломать себя через колено не только больно, но и бесполезно.
Если вы подобрались к тридцати, а то и перевалили за эту отметку, личные качества уже не могут оказать серьезного влияния на вашу жизнь. Куда важнее ваши компетенции – и ваши связи.
Из опыта автора этой статьи: нет смысла больше работать, если это не твоя ключевая роль, которая тебе дана от твоего рождения, природных навыков. Если ты не талантливый футболист, нет смысла им быть, когда у тебя конституция тела, твое природное чутье и понимание игры баскетболиста.
Я - юрист, и даже крипто-юрист с опытом работы в международных компаниях. А также, инвестор в разные сферы активов, имеющая опыт собирать большой пул денег на покупку объектов. Из всего перечисленного, меня вдохновляет собирать пул, точнее, объединять людей для чего-то большего.
Чаще, человек продолжает заниматься тем, что его изматывает и даже добиваться успеха ценой своих ключевых сфер жизни: здоровья, семьи, отношений и денег. А потом «наступает потолок». Кто я? Где я? Особенно, женщины, которые свое достигаторство начинают запихивать в «одно место», чтобы быть «слабой», вместо того, чтобы наладить внутреннее состояние балансировки или языком психологов «подтянуть внутреннюю женщину к своему внутреннему мужчине».
Имею право писать об этом, так как я через это прошла. Мне повезло, у меня профессиональный компетентный психолог, которая смогла мне сходу показать, что так делать не надо. И как надо.
Злая ирония судьбы: связи становятся особенно важны как раз тогда, когда они начинают разрушаться.
Из книги "Следующий уровень": Многие толковые люди не придают никакого значения исчезновению людей из своей жизни. Не обращают внимания на то, что их сеть знакомств не растет, а разрушается. Дистрофия нетворка наступает, когда возможности людей, с которыми вы связаны (а значит, и ваши собственные возможности), начинают драматически отставать от ваших желаний. Рано или поздно это приводит к катастрофе.
Там же: За четыре года у руля MongoDB Макс Шайерсон привлек в компанию двести двадцать миллионов долларов, увеличил команду в пятнадцать раз и поднял продажи в тридцать. У Макса Шайерсона не получалось ничего совмещать. В этом-то и проблема.Ему нравилось кататься со своими детьми на лыжах, играть в нарды или готовить. Но большую часть времени руководителю MongoDB приходилось проводить в воздухе... «Я не был со своими детьми, когда нашу собаку сбила машина или когда моему сыну пришлось делать срочную операцию», – с сожалением констатировал он.
Чем я хуже женщин? Так решил Макс.
И понизил себя в должности до вице-президента, чтобы меньше работать и больше времени проводить с семьей, о чем и опубликовал проникновенный пост в своем блоге...
Нужно поддерживать баланс личной жизни и карьеры. Кто будет с этим спорить? Проблема в том, что Макс Шайерсон не достиг баланса.
Он сменил один дисбаланс на другой. Сначала работал как черт, наматывая круги над Северной Америкой. Потом заделался пресловутым дауншифтером.
В одиночку большой бизнес не построишь: нужны доверенные лица, чтобы не летать на ключевые переговоры самому, нужны ответственные сотрудники, которым можно доверить текучку, нужны проверенные партнеры, которые не подведут, клиенты, которые тебе верят, готовые покупать...
Человек, создавший сбалансированный и здоровый нетворк, вряд ли будет вынужден выбирать между карьерой и личной жизнью. Так нормальные люди не делают. Так делают только те, кто страдает дистрофией нетворка.
Опыт автора статьи: Прежде, чем стать дауншифтером и смотаться на Бали, нужно осознать - это действительно твое дело, чем ты занимаешься. А какие нужны ключевые люди, которым ты можешь делегировать свои задачи.
Это про тот спор в фильме "Дьявол носит Prada": нужно ли было Андреа уходить от Миранды?! Скорее всего нет, так как она ушла под давлением близких людей, которые явно потянули ее вниз за счет жертвенности, а не поддержки ее взлету. Возможно, нужно было уйти позже, когда установятся нужные связи по пути на вверх. Да, и с бойфрендом решить вопрос о жертвенных отношениях.
Доверие - это валюта.
Доверие – это главная мировая валюта. Завоевав доверие, создаешь социальный капитал. А социальный капитал позволяет добиваться своих целей быстрее, дешевле и эффективнее.
Опыт автора статьи: пока не докажешь на что способна, вход на более высокую ступеньку только приоткрыт. Я предполагаю, многие с этим встретились, когда пошли постигать мир нетворкинга и карьеры. А последнее время - принеси сначала деньги через свои связи, потом будем разговаривать.
Ваши связи, ваш социальный капитал – это ваши деньги. Буквально.
Нетворк с теми, с кем вам нравиться.
Для этого нужна "химия" между вами и другими. Без этого нет смысла да и вредно.
Опыт автора статьи: Можно долго "метать бисер" угождая тем, кто выше по статусу, влиянию, а можно найти "свою стаю". А лучше, ее создать.
В книге Александра Кравцова "Следующий уровень" также приведены примеры как систематизировать свой круг общения и зачем нужны покровители, менторы. Другими словами, чтобы за вас "замолвили словечко".
Искать того, кто поможет тебе сделать карьеру.
Да, это так и работает. Я не говорю, что у всех, все свое окружение, которое я знаю, через это прошли. Кто-то за кого-то замолвил, разглядел талант, вывел на следующий уровень.
6 рукопожатий реально работают. Они теперь могут быть и 1-2 рукопожатия.
У меня с Александром Кравцовым получилось познакомится через 1 рукопожатие и это "рукопожатие" также не было с ним лично знакомо. Я имела четкое намерение с ним познакомится, ведь я - амбассадор Александра, а он даже об этом не знал. Как ? Я просто рекомендовала его книги своему окружению, с обязательным изучением детально абзацев и глав.
Почему именно Александр? Александр по - честному признается в книгах "я помогаю крутым ребятам стать еще круче", "я работаю только с избранными" или его стратегия на 20 лет вперед в книге "Персональная стратегия". Александр не из инфогуру, где порой выдают желаемое за действительное. Экспертов на рынке много. Кто-то чему-то учит. А серых кардиналов элит, которые за кулисами выводят итак супер богатых людей дальше наверх по их карьерной лестнице, по пальцам пересчитать. Да и откровенно, Александр четко, по факту и без воды пишет, если хотите быть наверху, что для этого нужно. Ментор элит (или премиум уровня) вам нужен и те связи, которые туда приведут.
Книг о нетворке много. Например, мне понравилась книга от бывших разведчиков под прикрытием Елены Вавиловой и Андрея Безрукова. По сути они пишут тоже самое, только в своем контексте. Хочешь выйти на следующий уровень - тебе топать в сторону премиум и элит, если ты конечно не родился сразу в такой семье. Без иллюзий. Мы живем в мире социального лифта, хотим мы этого или нет, нужно развивать систему нетворкинга. Только не беспорядочно, а упорядочено. Везде нужна система.
Мероприятие с Александром Кравцовым в Москве
У меня появилась возможность дать дотянуться до Александра Кравцова на закрытом немедийном мероприятии, которое я провожу 06 июля 2023 года в Москве. Мероприятие только для тех, кто понимает значимость такого мероприятия и его статус. Другими словами - если чувствуете, что доросли до желания познакомиться с Александром лично, задать ему вопросы, проходите по ссылке, пишите мне в телеграмм @AlexaDassler с пометкой Мероприятие с Александром Кравцовым. Встретимся на мероприятии.