Задачи:
- Снижение расходов
- Увеличение количества заказов до 3-6 в день стабильно
- Увеличение прибыли
Шаг 1: Создание сообщества и подключение Senler. Первым этапом было создание группы во ВКонтакте для привлечения целевой аудитории. Также был подключен Senler для проведения рассылок и удержания клиентов.
Шаг 2: Анализ конкурентов и определение целевой аудитории. Проведен анализ конкурентов, чтобы определить успешные стратегии и привлекательные предложения. Целевая аудитория была широкая, поэтому решено было не устанавливать лишние фильтры при настройке таргетированной рекламы.
Шаг 3: Настройка рекламной кампании и тестирование ключевых слов. Была проведена настройка рекламной кампании, начиная с использования ключевых слов. Различные вариации постов были протестированы для определения наиболее эффективных. Ключевые слова показали отличные результаты. Клиент нанял менеджера для обработки заявок, что повысило эффективность работы.
Шаг 4: Поддержание стабильного потока заявок при минимальных затратах. После успешной настройки кампании, оставалось поддерживать стабильный поток заявок при минимальных затратах. В результате проделанной работы за 3 месяца достигнуты следующие показатели:
- Затраты: 90 000 рублей
- Количество подписчиков: 3 500
- Количество сообщений: около 3 200
- +270 оплаченных заказов за три месяца
Шаг 5: Упаковка и развитие сообщества. На следующий год клиент решил запустить такой же проект и в дальнейшем его продать. Были поставлены следующие задачи: создание и упаковка сообщества во ВКонтакте, запуск рекламы, создание стабильного потока клиентов и ведение проекта до его продажи. В целях не сбивания потока с основного проекта, были использованы другие аудитории в таргетированной рекламе, включая сообщества конкурентов и марки автомобилей. Хотя результаты были немного хуже, клиент был доволен, так как его основная цель была продажа проекта.
Однако спустя два месяца клиент отказался от идеи продажи проекта и решил сосредоточиться на развитии основного проекта, избегая создания конкуренции себе. Трафик был остановлен.
Через какой-то период времени ключевые слова стали работать немного хуже, поэтому было принято решение ещё настроить таргетированную рекламу на сообщества конкурентов. Это позволило привлечь дополнительно целевую аудиторию, учитывая преимущества клиента, такие как высокое качество, широкий выбор вариаций и премиум материалы.
На данный момент работа с заказчиком продолжается. База подписчиков в Senler составляет более 50 000 человек. Периодически проводятся рассылки, которые предоставляют бесплатные заказы.
В итоге, данная таргетированная рекламная кампания во ВКонтакте для продвижения авточехлов достигла следующих результатов:
- Успешное снижение расходов и поддержание стабильного потока заказов в диапазоне от 3 до 6 в день.
- Увеличение прибыли благодаря продаже авточехлов премиум-класса с средним чеком от 20 000 рублей.
- Создание и развитие сообщества во ВКонтакте с большим количеством подписчиков +50.000
- Привлечение целевой аудитории через таргетированную рекламу, включая сообщества конкурентов.
- Постоянная работа с клиентом, включая проведение рассылок для поддержания связи и предоставления бесплатных заказов.
Этот кейс демонстрирует эффективность таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте для достижения поставленных задач по продвижению и увеличению прибыли.