Маржа - это экономический показатель, который отражает разницу между выручкой и переменными расходами.
Маржа является ключевым показателем при анализе финансовой состоятельности бизнеса. Она помогает предпринимателям понять, насколько успешно происходит продажа товаров или услуг и какие доли дохода приносят переменные расходы.
Также маржа может использоваться для сравнения разных бизнесов или отдельных продуктов или услуг внутри одного бизнеса. Это помогает определить, какие аспекты бизнеса приносят наибольшую прибыль и где возможно улучшить эффективность.
Чтобы лучше понять суть этого понятия, рассмотрим пример.
Представьте, что вы занимаетесь производством свечей ручной работы. За день вы продали свечи на сумму 7 тысяч рублей - это и есть ваша выручка.
Однако, помимо полученной выручки, у вас также есть определенные переменные расходы, которые необходимо учесть. К ним относятся: стоимость материалов (тара, парафин, фитиль и другие), а также расходы на упаковку и доставку товара. Допустим, что сумма всех этих переменных расходов составляет 4 тысячи рублей.
Чтобы рассчитать маржу, необходимо вычесть переменные расходы из выручки.
В данном случае это будет выглядеть следующим образом:
7000 рублей (выручка) - 4000 рублей (переменные расходы) = 3000 рублей (ваша маржа).
❗️Важно
При подсчете маржи следует учитывать ТОЛЬКО переменные расходы, так как они прямо связаны с производством и продажей товара. Постоянные же расходы, такие как аренда помещения, интернет и прочие, не должны быть учтены при расчете маржи. Такие расходы являются неизменными независимо от объема производства или продажи товара, и их учет может исказить реальную прибыльность бизнеса.
Высокая маржа указывает на то, что бизнес имеет хорошие перспективы и способен генерировать прибыль. Если маржа низкая или отрицательная, это может сигнализировать о проблемах в бизнес-модели, высоких переменных расходах или недостаточной ценообразовании товаров или услуг.
Маржа может изменяться в зависимости от различных факторов, таких как сезонность, конкуренция на рынке, изменение цен на материалы и другие экономические факторы. Поэтому важно регулярно анализировать и контролировать показатель маржи.
Для увеличения маржи можно применять различные стратегии. Например, снижать затраты на материалы или логистику, повышать цены на товары, оптимизировать процессы производства и другие. Однако при принятии решений о ценообразовании и управлении затратами необходимо учитывать не только маржу, но и спрос на товары или услуги, конкурентную среду и ожидания потребителей.
Как краткий итог:
Маржа - важный показатель, позволяющий оценить финансовую эффективность бизнеса, показывая, сколько денег остается после вычета переменных расходов от выручки. Чем выше маржа, тем более прибыльным является бизнес. Этот показатель помогает предпринимателям принимать решения, оптимизировать процессы и управлять финансами, чтобы достичь максимальной прибыльности и успеха своего предприятия.
Подписывайтесь на мой блог:
https://dzen.ru/igor_flagman?share_to=link
Здесь много полезного!