Здравствуй, уважаемый читатель! Это первая статья на этом канале и она посвящена новичкам в контекстной рекламе.
Если статья будет вам полезна, прошу написать об этом в комментариях и я буду писать много важного и интересного о продвижении в Яндекс Директ. Давать ответы на те вопросы новичков, которые сложно найти в интернете или понять самостоятельно. А таких вопросов, как вы знаете, предостаточно.
Когда я учился, смотрел ролики, читал статьи, люди писали объявления в Директ по-разному и учили соответственно также по-разному. В интернете мало конкретной информации и часто общие фразы, которые еще сильнее путают.
Когда я столкнулся с запуском рекламных кампаний, то написание объявлений показалось не мелочью а реальной проблемой. Что писать в заголовке, уточнениях, быстрых ссылках?
Статья будет применима для рекламы одностраничных сайтов с одним товаром/услугой (не интернет-магазинов).
А что такое эффективное рекламное объявление?
Эффективное рекламной объявление - это объявление, которое релевантно запросу пользователя и мотивирует его подробнее ознакомиться с вашим предложением.
Важно понимать, из каких вообще частей состоит объявление на поиске Яндекс:
-Заголовок (56 символов)
-Дополнительный заголовок (30 символов)
-Основной текст (81 символ)
-Отображаемая ссылка (20 символов)
-Виртуальная визитка
-Уточнения
-Быстрые ссылки (заголовки и описания)
И тут у новичков возникает правильный вопрос. А что туда вообще писать? Какую информацию взять о компании или товаре и в какие «части» поместить эту информацию?
1.Заголовок. Ни для кого не секрет, что заголовок в хорошем случае должен содержать запрос пользователя (чтобы выделяться жирным в поиске и привлекать больше внимания).
Человек, прочитав ваш заголовок должен сразу понять, это то, что он ищет. В конце заголовка можно указать призыв («ознакомьтесь с предложением», «кликайте», «посмотрите», «звоните» и тд).
Вопрос себе: Отвечает ли заголовок запросу пользователя?
2.Дополнительный заголовок. Тут самое место, чтобы написать короткое УТП или промоакцию, которая выделит вас на фоне конкурентов. Если для призыва не хватает места в заголовке, используйте его тут.
Вопрос к себе: Побуждает ли к действию?
3.Основной текст. Тут сложнее всего. Лучше написать информацию, которая содержится у вас в оффере и подоффере, т.е. короткая выжимка о вашей компании/товаре и выгодах. Пишите только то, что важно для целевой аудитории.
Старайтесь не писать то, что пишут все и всегда («опыт от 30 лет», «только честные цены» и т.п.). Очень важно писать конкретно. Выдача в поиске «пестрит» текстом, объявлениями и «водой» в них. Лучше, если информация будет конкретной и сразу понятной.
Вопрос себе: понятно ли, что и для кого конкретно я предлагаю?
4.Отображаемая ссылка. Постарайтесь, если это возможно, написать туда запрос пользователя. Например, по запросу «монтаж видеонаблюдения», напишите «монтаж-видеонаблюдения». Не забудьте, что в отображаемой ссылке нельзя использовать пробел, используйте дефис)
5.Уточнения. Отличное место, чтобы коротко описать уже все ваши УТП (монтаж за 1 день, расчет цены за 5 минут, всегда в наличии и т.д.). Уточнений можно писать до восьми. Лично я стараюсь выделить четыре, но самые важные.
Вопрос себе: понятно ли, в чем преимущество моего предложения?
6.Быстрые ссылки. Очень часто, сюда пишут УТП, что является ошибкой. Задача быстрых ссылок (как и любых других ссылок) побудить человека перейти и ознакомиться с вашим предложением. Что туда написать? В этой статье мы рассматриваем именно одностраничные сайты, которые стали так популярны в последнее время.
Не секрет, что лендинги «разбиты» по блокам, и заголовки этих блоков это хорошие и быстрые ссылки. А описание должно быть таким, чтобы человек захотел перейти и посмотреть что «внутри».
Вопрос себе: побуждает ли перейти и узнать подробнее о товаре/услуге/компании?
Пример эффективного объявления в Яндекс Директ для услуг по монтажу видеонаблюдения:
Монтаж видеонаблюдения в Москве "под ключ" за 1 день!
Получите расчет цены!
Быстрый монтаж систем видеонаблюдения "под ключ" на любом объекте любой сложности.
Гарантия 3 года, монтаж за 1 день, на связи 24/7, бесплатный замер
Услуги компании. Узнайте подробнее о доступных решениях видеонаблюдения
Рассчитайте стоимость монтажа. Получите предварительный расчет ответив на 5 вопросов
Почему мы. Узнайте, почему более 200 людей обратились к нам
Этапы работ. Посмотрите всего 3 шага на пути к вашему видеонаблюдению
Согласен, что это не идеальное объявление, но если вы новичок - такой подход поможет вам избежать большинства ошибок на старте вашего большого пути в контекстной рекламе.
Напоследок, еще 4 совета:
1.На всех ссылках размещайте UTM-метки
2.Старайтесь максимально заполнять объявления, но избегайте «воды»
3.Не бойтесь писать цену в объявлениях. Люди, для которых цена покажется приемлемой, перейдут для более детального изучения предложения.
4.Если вы не продаете товары/услуги мгновенного спроса, писать контакты и номера телефонов бессмысленно. ПОМНИТЕ! Рекламное объявление не продает, а побуждает ознакомиться подробно с вашим предложением.
5.Меньше о себе и больше о пользе для людей!