Убеждение в рамках теории аргументации существует в виде двух коммуникационных процессов — утверждения и отрицания. В первом случае мы доказываем свою точку зрения, а во втором — опровергаем точку зрения оппонента.
Можно привести много тактик утверждения и отрицания — их количество ограничивается только вашей фантазией. Выбор тактики зависит от контекста, условий выступления, позиции реципиента или аудитории и, главное, цели вашей речи, от того, чего вы хотите с ее помощью добиться и каких результатов от нее ждете.
Сегодня хочу поговорить с вами о тактике утверждения под названием «искренняя позиция». Сразу оговорюсь, что она неуниверсальная, поэтому использовать ее можно не при любой ситуации и не в каждом споре.
Суть метода в том, что наряду с перечислением своих аргументов мы признаем, что наша позиция не лишена минусов, что не лишена смысла и противоположная точка зрения, но...
Вот это «НО» нужно выделить большими буквами. Потому что мы все равно продолжаем гнуть свою линию, ведь основная цель состоит в том, чтобы реципиент принял нашу точку зрения. Приведение не только плюсов, но и минусов своей позиции помогает предстать перед оппонентом или аудиторией более объективным, честным, искренним. Вы позиционируете себя как человека, способного проанализировать все стороны темы обсуждения, а также признать, что не только ваша позиция имеет право на существование.
Практика показывает, что такой анализ противоположных точек зрения и частичная самокритика словно затуманивают сознание реципиента, делают его более расслабленным. Он соглашается с наличием минусов в вашей аргументации, поскольку все равно подразумевает, что окончательная правда на его стороне.
Это достоинства такой тактики. Но есть и недостатки.
Не каждый реципиент оценит ваши благородные признания в некоторой слабости отстаиваемой вами позиции. Наоборот, он может использовать их против вас, причем очень результативно.
Еще раз подчеркну, что тактика «искренняя позиция» сугубо контекстуальна. Ее можно эффективно применять в доброжелательной аудитории, состоящей из высокообразованных, разносторонних людей, интеллектуальный уровень которых как минимум выше среднего. В такой аудитории действительно глупо бить себя в грудь, утверждая, что вся правда только на вашей стороне, а все, что ей противоречит, — ересь, полнейшая чушь и ложь. Для таких слушателей двусторонний анализ тезиса с перевесом аргументов в пользу вашей исходной позиции — лучший метод убеждения в своей правоте.
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации», издательство «Альпина Паблишер».