Это одно из основных правил манипуляций. Оно работает с древности и во многом обеспечило выживаемость человеческого рода. Кенийский археолог Ричард Ликин писал: «Мы люди, потому что наши предки научились делиться едой и навыками, используя почитаемую сеть обязательств».
Суть правила проста: ты мне – я тебе. Этот паттерн поведения глубоко укоренился в нашем сознании, ибо в первую очередь он отвечает нашим положительным моральным качествам – эмпатии, взаимоуважению, доброте. И все бы ничего, если бы правило взаимного обмена использовалось исключительно во благо, в соответсвии с нашими высокоморальными ценностями. Но с помощью этого правила легко попасть на крючок манипулятора, а слезть будет очень неловко непросто.
Как это работает. В 1971 году профессор Корнельского университета Деннис Риган провел простой эксперимент. В опыте были две группы, в которых участвовало два человека: один - случайный испытуемый (А), второй – ассистент профессора Ригана (Б). Участники эксперимента должны были «дать художественную оценку» нескольким картинкам, но сама суть была в другом.
Во время эксперимента испытуемый Б выходил из комнаты и в первой группе возвращался с двумя банками Колы, а в другой - только с одной. «Профессор Риган разрешил взять Колу, я взял и тебе одну», говорил ассистент в первой группе, хотя испытуемый А об услуге не просил.
После «оценки художественной ценности картин» испытуемый Б просил участника А купить у него несколько лотерейных билетов, которые стоили несколько центов. Если бы он продал достаточное количество билетов, тогда он смог бы выиграть 50 долларов. Самое интересное, что участники первой группы, которым коллега ранее принес баночку колы, покупали билеты охотнее и в большем количестве, чем участники второй группы. Это связано с правилом социального обязательства.
Поэтому задумайтесь, о вас действительно заботятся или оказывают вам услугу? Как отличить доброе намерение от плохого, обсудим дальше.
Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы узнавать о манипуляциях раньше всех!