Найти тему

Как рассчитать начальную ставку для рекламной кампании на Поиске

Рынок контекстной рекламы развивается весьма динамично. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно уметь грамотно управлять ставками в Яндекс.Директе. Такое управление способствует эффективному расходованию рекламного бюджета, и как следствие, получению большей прибыли. 

Как же правильно рассчитать ключевую ставку рекламной кампании на Поиске? Давайте разбираться 🙂

Сразу оговорим - нет универсальной таблетки! 

Нужно понимать, что не существует единой начальной ставки для всех. Ее выбор зависит от типа компании, ее целей, ключевых слов/фраз, их стоимости и популярности.

Если это понятно, поехали дальше!

Алгоритм просчёта ставки выглядит следующим образом: 

• для начала подберите ключевые слова для РК;

• используя инструменты Google Adwords или Яндекс.Директ, определите среднюю цену клика (СРС) для каждого из выбранных ключевых слов.

• далее умножьте СРС на предполагаемое вами количество кликов за месяц от каждого ключевого слова.

• чтобы определить средний бюджет за одно ключевое слово, сложите полученные расчеты и разделите на количество ключевых слов.

Запутались? 🤪 

Попробуем объяснить простым языком)))

1. Узнайте у своего клиента, какую он получает прибыль с одного заказа. Другими словами - средний чек. В качестве примера, рассмотрим средний чек в 15 тыс.руб.

2. Из-за того, что на начальном этапе нет реальных данных, берём усредненные. Уточните у своего клиента, сколько он готов вкладываться в рекламу от прибыли, например, 50% (30% или 25%).

В зависимости от ответа, определяем коэффициент К, который нужен будет для вычислений ставки:

50% - коэффициент К = 2;

30% - К = 3;

25% - К = 4 и т.д.

Для примера возьмём К=2, т.е. клиент готов тратить на рекламу 50% от прибыли.

3. Вычисляем МАКСИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ, которую наш клиент готов платить за получение одного заказа:

Цmax=15000:2=7500 руб.

4. Примем в качестве КОНВЕРСИИ В ПРОДАЖУ значение 20%, т.е. из 10 потенциальных заказчиков двое делают и оплачивают заказ (пока нет реальных данных, берём усредненное значение). И вычисляем МАКСИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ ОДНОЙ ЗАЯВКИ:

Цmax_заявки=7500×20%=7500×0,2=1500 руб.

5. Пусть КОНВЕРСИЯ В ЗАЯВКУ составляет 10%, т.е. из 10 пользователей только один оставляет заявку (снова берём примерное значение, т.к. пока нет реальных данных). Теперь можно вычислить МАКСИМАЛЬНУЮ ЦЕНА КЛИКА:

1500×10%=1500×0,1=150 руб.

6. Заходим в рекламный кабинет выбираем рекламу на Поиске и напротив всех ключевых фраз устанавливаем ставку в размере 150 руб.

Кто сможет ответить, почему нужно на начальном этапе устанавливать максимальную ставку? Ждём ваши ответы в комментариях 👇 

Кто затрудняется с ответом, не стесняйтесь 😉 напишите "я не знаю" и мы обязательно расскажем!