На дворе январь 2023 год.
Несмотря на то, что январьские уже отгудели продажи ваз не падали, а потихоньку набирали обороты. Но общая экономика все равно не билась.
Цепочка работала прекрасно - заказы шли на производство, от производства шли вазы. Одного не хватало в этой схеме - денег.
Долг перед производством рос. Кстати, условия работы с производством были шикарные, по сути продукция поставлялась под реализацию. То есть "сначала товар, потом деньги". Но процесс возврата денег с моей стороны стопорился.
Такими темпами к марту получался минусовой баланс в 500к руб.
В чем была причина?
1. Это свистопляски с ассортиментом, о которых я писал в других постах. Несколько отгрузок нерелеватного товара сыграли злую шутку. Да, это хороший урок - на вывод товара всегда нужно закладывать бюджет.
2. Unit экономика - цифры у меня были только в голове, фактически ценообразование товара крутилось только в идейной сфере.
Если первый пункт я уже упустил, то поковыряться в цифрах всегда актуально.
Итак, Unit экономику я считал по простой схеме:
Закупка, доставка(несколько видов), упаковка (работа и сама упаковка), приемка, хранения, доставка до клиента (пипец она дорогая), наценка, комса ВБ, налоги. Рекламу пока не считал, так как там только начинался долгий этап тестирования.
При подсчете всех цифр получились очень неутешительные выводы.
У меня на тот момент была цена в 991руб (розничная). Итого, при такой цене с каждой вазы на руках у меня оставлось 27 руб 25 копеек:))
Если бы я говорил про товар, который продается фурами каждый день, то экономика- сказка. Но речь идет о продажах по 10-12 шт в день. При такой марже любое движение в сторону дает в итоге минус.
Поэтому вопрос повышения розничной цены стоял не просто в рамках "ой, а вдруг продаж будет меньше", он стоял в рамках жизнеспособности системы.
Короче, мораль сего текста проста - не ленитесь разбираться в базовых метриках. Обязательно все считайте!