Подготовил для вас выжимку со статистикой и фактами о продажах. Авторы исследования западные консалтинговые компании и Гарвадская бизнес школа. Цифры это единственно верный критерий оценки результата. Цифрами легко манипулировать, но когда это кого-то останавливало? Источники статистики: Гарвардская школа бизнеса, Хабспот, Марк Вайшак и другие. P.S думаете у вас все иначе? #бизнес #продажи #маркетинг #переговоры #менеджмент #управление #dzen #vishnov #москва #россия
Подготовил для вас выжимку со статистикой и фактами о продажах. Авторы исследования западные консалтинговые компании и Гарвадская бизнес школа.
Цифры это единственно верный критерий оценки результата. Цифрами легко манипулировать, но когда это кого-то останавливало?
- 57% клиентов заявили, что им намного комфортней совершить покупку у не назойливого продавца, который не пробует манипулировать давлением или доставлять им неудобства при последующих действиях
- 40% потенциальных клиентов заявили что сделали бы покупку (заключили контракт) если бы продавец позвонил в договоренное время и выполнил минимальное обещанное действие
- Только 41% продавцов считает что телефон самый важный инструмент для продажи
- 15% потенциальным клиентом становиться неудобно говорить после того, как слышат представление компании
- Использование рекомендации увеличивает шансы на продажу от 15%
- В среднем более 14% рабочего время проводят продавцы в СНГ сидя в телефоне и на перекурах (личные наблюдения)
- Примерно 33% чистого рабочего время в среднем уходит на продажу, остальное на прочие организационно деловые процессы
- Менее 12% продавцов грамотно и детализировано заполняют отчет о встрече
- В среднем 35% потенциальных клиентов говорят, что не поняли ценности предложения
- Только 18% продавцов клиенты оценивают, как экспертов. И примерно 20% вызывает полное отторжение.
Источники статистики: Гарвардская школа бизнеса, Хабспот, Марк Вайшак и другие.
P.S думаете у вас все иначе?
#бизнес #продажи #маркетинг #переговоры #менеджмент #управление #dzen #vishnov #москва #россия