Рассмотрим серию лайфхаков, которые помогут повысить продажи на МП.
Первый лайфхак, которым я хотел бы поделиться с вами, связан с эффективным способом борьбы с проблемой "out of stock" на маркетплейсах.
Out of stock - это ситуация, когда ваш товар полностью заканчивается на складе маркетплейса. Это может серьезно повлиять на рейтинг вашего товара и привести к снижению продаж.
Давайте представим ситуацию: недавно у нас на складе закончился один цвет бантиков, и мы смогли допоставить его только через 5 дней. За это время рейтинг товара упал с шестой позиции до 88, что означает потерю более 80 пунктов. Это было связано с тем, что товар закончился, и нам пришлось приложить много усилий, чтобы восстановить его рейтинг.
Чтобы избежать проблемы "out of stock", необходимо правильно планировать поставки и отгружать товары заранее. Однако, иногда возникают ситуации, когда товар задерживается на пути из Китая или еще находится на стадии производства. В таких случаях я предлагаю использовать один маленький, но интересный лайфхак - временно поднять цену на товар.
Вопрос: "Как поднятие цены может помочь избежать проблемы out of stock?"
Ответ: "Это стимулирует спрос. Когда товар становится дороже, покупатели чаще сознательно принимают решение купить его. Интересно, что даже если вы значительно увеличите цену, до уровня, который кажется вам нереальным, все равно найдутся покупатели, готовые приобрести ваш товар."
Предположим, что вы продаёте бантик по цене 300 рублей. Если вы поднимете его цену до 500 рублей, это может показаться вам значительным повышением. Однако, покупатели могут с легкостью приобрести его по новой цене. Что интересно, даже если вы решите установить цену в 1000 рублей, ваш товар все равно будет покупаться.
Однако, чтобы этот лайфхак был действенным, необходимо сделать усиление в цене как минимум в десять раз выше обычной. То есть, если вы продаете товар за 300 рублей, поднимите его цену до 3000 рублей. Конечно, количество продаж снизится, но это поможет избежать полного исчезновения товара и сильного падения рейтинга. При этом, необходимо постоянно контролировать положение вашего товара в списке выдачи, на складе и рейтинге, чтобы оперативно реагировать на изменения и минимизировать потери, связанные с "out of stock".
Использование данного лайфхака позволит вам лучше планировать поставки, поддерживать товар в списке выдачи и сохранять высокий рейтинг. Не стоит забывать о том, что покупатели готовы заплатить больше за товар, если они действительно заинтересованы в нем. Будьте гибкими и адаптируйтесь к ситуациям, чтобы максимизировать свою прибыль и избежать проблем с "out of stock".