Российский вендор операционных систем "Базальт СПО" объявил о масштабной реорганизации партнерской экосистемы. Преобразования обусловлены многократным ростом продаж и расширением портфеля продуктов.
© ComNews
23.05.2023
Одним из главных событий прошедшей 22 мая в Москве первой партнерской конференции ООО "Базальт СПО" стало представление новой стратегии партнерской экосистемы. Первым шагом стала данная конференция, которая, как напомнил генеральный директор компании Сергей Трандин, стала первым партнерским мероприятием за более чем 20-летнюю историю "Базальт СПО". Новая партнерская экосистема, как отметил в приветственном слове первый заместитель генерального директора, председатель совета директоров "Базальт СПО" Алексей Смирнов, должна позволить каждому участнику сосредоточиться на том, что у него лучше получается.
Коммерческий директор "Базальт СПО" Роман Мыскин подчеркнул, что переформатирование модели продаж вызвало существенный рост оборота и количества заказчиков в 2022 г. Оборот компании вырос почти в три раза и достиг 920 млн руб. только от продажи лицензий. Число пользователей выросло еще больше, в том числе и в регионах и таких отраслях, где раньше внедрения отсутствовали. Переформатирование партнерской экосистемы, как отметил Роман Мыскин, продлится до 2025 г.
Руководитель отдела продаж "Базальт СПО" Евгения Крынина подробно рассказала о формировании новой модели взаимодействия с партнерами. Эта система двухуровневая: первый занимают дистрибьюторы, второй - облачные, технологические и OEM-партнеры. Для того чтобы стать партнером, необходим высокий уровень компетенции. Тем более что на партнера, которые часто являются разработчиками комплексных решений, ложится и задача технической поддержки конечных пользователей.