Почему опасно резко поднимать стоимость своих услуг

Если вы смотрите на других и думаете, что у вас будет работать точно также, вы ошибаетесь.

Во-первых, потому что в бизнесе есть правила.
Во-вторых, потому что вы не знаете внутреннюю кухню тех, с кем вы себя сравниваете.

Я замечаю, что принципами ценообразования сейчас поголовно пренебрегает 90% экспертов и тех, кто продаёт услуги.

В товарном бизнесе все понятно:
⁃ наценка;
⁃ маржинальность
⁃ средняя рыночная цена аналога

И главное:

если цена сильно выше рынка, то у вас не будут покупать.

Это чревато остатками, отсутствием денег на закрутку товара и банкротством.

Если мы говорим про экспертов и тех, кто продает услуги, то здесь ценообразование работает по-другому.

Сейчас мне хочется обсудить этот тренд на высокий чек. Как правило — на наставничество 😂

Высокий чек — это когда наставничество продают за 500 тысяч и выше.

Чтобы продавать дорого, даже не за 500, а хотя бы за 200-300 тысяч, вы должны трезво оценивать свои компетенции и ценность вашего продукта для клиента.

‼️‼️‼️‼️

Любой АДЕКВАТНЫЙ человек, который может заплатить эту цену, будет оценивать:

‼️ ваши компетенции и опыт
‼️ результаты ваших клиентов
‼️ вашу убедительность и способность довести до результата

У вас они точно есть? Просто подумайте.

Давайте я вам на эту тему историю интересную расскажу!

Я хотела найти менеджера по закупке рекламы. Нашла одного эксперта, который предлагал диагностику для клиентов.

Я шла в предвкушении, что мне сейчас предложат найти классных блогеров для сотрудничества.

Но нет!

Мне начали впаривать наставничество за 400 тыс руб!

А главный оффер состоял в том, что у этого эксперта есть прогревы «всех блогеров-миллионников!»

А ещё обещали мне выжать из моей аудитории (выжать — так и было сказано) милиооооооны!

При этом мне ВООБЩЕ не задали вопрос про мою аудиторию, ее специфику, мой проект, его особенности. Экономические аспекты девушку тоже не интересовали.

Я могу заплатить 400 тысяч за наставничество.

Вопрос — готова ли я заплатить 400 тысяч за ЭТО?

И ко мне часто приходит люди, которые вырвались из лап таких наставников, которые обещали золотые горы, но в итоге наставничество привело к разочарованию, выгоранию и отсутствию ориентиров.

Фишка в том, что какие бы махинации эксперты и предприниматели ни проводили со своими ценами — рынок все расставит на свои места

Пустышки, которые хотят сорвать куш с рынка, просто уйдут.

Потому что потребитель не дурак, а рынок — это самоочищающийся океан.

И его механизм работы следующий: все, что НЕ в рынке, исчезнет.

Рынок, в особенности инфобизнеса, постоянно развивается, поэтому х¥евые курсы с высокими ценами просто испарятся.

Про изменение стратегии и переход на высокий чек нужно понимать две вещи:

либо вы один раз срываете куш
либо вы работаете вдолгую

Я, конечно, за второй вариант!

И здесь важная система и постепенный стабильный рост.

Как это работает?

В основе любого роста — адекватная оценка вашего потенциала и ресурсов, также — возможностей и угроз рынка на рынке.

Далее — изучение аудитории потенциальных покупателей и подготовка идеального предложения.

На этом этапе идёт проработка продукта, отварной матрицы и продуктовых линеек.

Например, на моей программе «Продавай и Властвуй» мы начинаем работать над стратегией именно с этого.

Следующий этап — это непосредственно процесс продажи. И здесь главное ролл играет контент.

Потому что сейчас контент — консультирует, продаёт, отвечает на вопросы, закрывает возражения и завершает сделку.

Когда контент-стратегия готова, мы формируем план продаж с потенциалом роста в 15-20% в месяц. И начинаем его реализовать.

Процессы вашего работают как часы, а вы получаете стабильные ежедневные продажи и плавный рост от месяца у месяцу.

И вам не нужно рвать жопу и пытаться что-то фантастическое за непонятный ценник.