Запуск БЕЗ бюджета с 0. + мой кейс на 0.5 млн руб без бюджета.

Привет!
Я - Евгений, ментор и продюсер инфобиза. Помогаю увеличивать прибыль экспертам и онлайн-школам.

В этой статье я хочу рассказать о том, как можно запустить свой онлайн продукт с 0 БЕЗ бюджета. Рассмотрим 3 варианта, расскажу пошаговый план и покажу свой кейс: "запуск с 0 БЕЗ бюджета на 0.5 млн руб".

Актуализация:

Те, кто давно в инфобизе или следит за ним, имеют "замыленный взгляд". Это проявляется в мнении, что для запуска обязательно нужен рекламный бюджет, команда и прочее. На самом деле это абсолютно не так! И в этой статье я хочу рассказать, как именно можно заработать с 0. Причем данные модели и инструменты применимы не только для начинающих.

Поэтому присаживаемся поудобнее, снимаем с головы корону, читаем и анализируем "а что из этого я упускал/-а, и что нужно будет сделать".

Варианты запуска БЕЗ бюджета с 0.

Рассмотрим 2 случая: эксперт (в моем понимание эксперт - это любой человек, который обладает какими-то востребованными знаниями и опытом и способен их передать) не имеет аудитории от слова совсем и, напротив, имеет аудиторию.

Без аудитории

Для тех, кто не имеет аудитории, есть 2 простых способа запуститься:

1. Запуск через блогера - этот вариант похож на инструмент "реклама у блогера", но его отличия в договоренности. Можно найти и предложить ему запуск на его аудиторию за % от прибыли. Бывают разные условия %-ого соотношения, это уже зависит от того, как вы умеете вести переговоры.
2. Ручная рассылка в чаты с ЦА - долго, муторно, но результат будет.

С аудиторией

Прогрев (короткий или длинный) - кажется самым простым, но практика показывает, что нет.

Все эти варианты строятся на 2 критериях: делается всё самостоятельно и без бюджета (на рекламу, команду и прочее). Естественно, эти же варианты с бюджетом могут дать в разы больше и быстрее результаты, но изначально заявленная тема "Запуск БЕЗ бюджета с 0"

Пошаговый план

Универсальные шаги:

1. Вывод гипотезы - у вас есть экспертиза в чем-то. Вам нужно определить:
   - Что именно я могу передать - ваш будущий продукт.
   - Кому это нужно и кому я хочу передавать - ваша будущая целевая аудитория.
   - Как я хочу передавать - ваши будущие каналы продвижения.
   Важно отметить: если у вас уже есть продукт, то этот шаг применим и для создания других продуктов: дешевые, аналоговые, продукты "2 ступени" и т.д.
   Когда вы только начинали или начинаете свой путь в инфобизе, то этот шаг обязательный, для кого-то мог/может быть продолжительный по времени и сложный. А после кажется очень посредственным шагом. На самом деле это важный шаг и лучше уделить немного времени на прописывание гипотезы. Таким образом у вас будет всё по полочкам разложено и проще ориентироваться в будущем.
2. Проведение CustDev - вывели гипотезу, нужно ее подтвердить или опровергнуть. Для этого идем общаться с потенциальной целевой аудиторией.
   Кстати, если вам нужна помощь с определением гипотезы и проведению CustDev, то напиши мне в личку "Исследование". Я отправлю тебе шаблоны и скрипты, которые помогут тебе подготовиться к проведению проблемных интервью за пару часов твоего времени и даже есть подсказки, где найти людей. Тебе останется пройтись по этим материалам в разговоре и у тебя будет всё для создания ОЧЕНЬ востребованного и актуального продукта.
3. Создание MVP(минимально жизнеспособный продукт)/продукта - после того, как вы подтвердили или опровергли гипотезу, вы приступаете к созданию продукта, либо упрощенной версии продукта. Это зависит от многих нюансов, в них погружаться сейчас не буду, но скажу одно: изначально делайте упрощенную версию своего продукта. Не пытайтесь сразу создать что-то большое и великое.
   Здесь вам важно расписать:
   - Формат и тех.часть продукта. Созвоны? Сколько? Чат? Прочее.
   - Программа. Процесс, результат и как изменится жизнь после получения результата (а-ля результат результата).
   - Цена.
4. Оценка своих возможностей и ресурсов - от этого шага и зависит выбор варианта. Имеется ли у вас блог и какая там аудитория (количество и качество)? Есть ли у вас в близком окружении знакомые/друзья, у которых есть большая аудитория? Давно ли вы занимаетесь своей деятельностью, в связи с чем о вас знают люди, с которыми, допустим, вы не имеете прямого контакта (подписаны друг на друга, есть какой-то чатик и т.д)?
   Отмечу: КРАЙНЕ ЧАСТО мы недооцениваем свои возможности и ресурсы!
5. Выстраивание воронки - откуда берется трафик, куда ведется, как обрабатывается, где и как закрывается на покупку и какого продукта.
   Крайне важно описать прям пошагово. Рекомендую составлять mindmap и вести статистику, чтобы понимать какая конверсия у каждого шага. Это важно и поможет потом масштабироваться.
   Далее будут шаги действий для каждого варианта, про которые я говорил раньше, и как продолжение этого плана.

Запуск через блогера

Предыдущие шаги выполнены, что же делаем дальше?

1. Сбор списка блогеров. Блогером я называю человека, у которого есть аудитория, это не про профессиональную принадлежность. После проведения качественного CustDev у вас есть информация о том, где сидит фазан ваша целевая аудитория. Поэтому у вас есть общее представление каких блогеров нужно найти вам. Желательно в этом списке собрать всю доступную информацию, которую получится найти: имя фамилия, номер телефона, почта, социальные сети и прочее.
2. Формирование коммерческого предложения. Понятное дело, что все мы хотим заработать, но одно дело прийти к человеку со словами "Давай сделаем запуск на твою аудиторию и заработаем на этом на таких-то условиях", а другое предложить четкое коммерческое предложение с подробным описанием что, как, зачем и почему.
   Критерии, которые помогут продать (это применимо не только для коммерческого предложения):
   - позиционирование и подтверждение экспертизы (я в своей деятельности уже ... лет, такой-то опыт, такие-то кейсы - главное кратко, а не на 500 страниц)
   - четкий результат для человека (ты заработаешь ...% от прибыли)
   - легкость в реализации (я предоставлю все материалы и контентный план, тебе нужно будет лишь отснять)
   - понятный продукт (мой продукт дает такой то результат, а делаю я это так)
3. Рассылка коммерческого предложения. Самый понятный шаг. Берете список и начинаете рассылать. При этом помните: первое касание не всегда дает плоды. Используйте разные каналы, чтобы достучаться до человека или напомнить ему. Возможно, с одной стороны, это покажется наглостью. Но я могу с большой уверенностью сказать, что у многих большой расфокус, поэтому информация может не доходить или теряться. Поэтому не бойтесь и наглейте в меру своих ценностей.
4. Прописывание прогрева для блогера. Это как раз про легкость в реализации. Сделайте скелет прогрева самостоятельно, далее дополните вместе с блогером, подчистите и запускайте. Во-первых, вам проще донести ценность себя и своего продукта, во-вторых, блогер лучше знает свою аудиторию и как до нее что-то донести. Поэтому прогрев сделать только вам или только блогеру будет неэффективно.
5. Отслеживание результатов и запуск. На всякий случай упомяну: вы же можете сделать запуск не через 1 блогера, а через несколько. Просто дайте под каждого блогера рефералку или кодовое слово. Это поможет подсчитывать результативность и после масштабироваться.

Запуск через ручную рассылку в чаты с ЦА

Снова же, универсальные шаги сделали и идем дальше:

1. Сбор списка чатов. Из CustDev понимаете где сидит ваша ЦА, берете эти чатики. Здесь важно отметить: есть чаты, в которые закинуть оффер можно только платно, а есть бесплатные. Вот мы сейчас говорим о бесплатных.
   + есть бот, который помогает парсить чаты по ключевым словам. Можешь написать мне в личку "чаты" и я тебе пришлю ссылку на него.
2. Формирование офферов (сообщение для рассылки). Очень похоже на коммерческое предложение, просто немного под другим "соусом" подается. Критерии схожи, могу дать грубый набросок:
   - цепляющий заголовок (из CustDev легко определить, т.к зацепит боль, а ваш продукт должен быть решением этой боли и привести к желаниям ЦА)
   - позиционирование и подтверждение экспертизы (кто вы, какой опыт, кейсы)
   - сам оффер (Что вы предлагаете: консультация, разбор, веб, прочее. Какой результат получит от этого человек: разработаем твой личный план выхода на 500 тыс руб в месяц. И четкий следующий шаг: напиши в личку)
3. Стабильная рассылка. Каждый день рассылаете, собираете статистику и получаете результат.

Запуск через свой прогрев

Я запускал так эксперта и расписал этот кейс здесь. Результат с 0 и БЕЗ бюджета на 0.5 млн руб.
Вернемся к пошаговому плану (напомню, это после универсальных):

1. Прописание контентной стратегии. Вам необходимо раскрыть себя через контент и как личность, и как эксперт. Небольшая часть того, про что вам нужно будет рассказать:
   - О себе - это ваш путь, откуда и куда вы пришли, как это произошло, кто и что влияло на вас и как. Подкрепляйте инсайтами. Очень хорошо работает концепция: когда-то появилась такая-то идея и я про нее забыл, а сейчас понимаю, что воплотил ее в жизнь и это случилось таким-то образом. Так можно рассказывать практически любую историю.
   - О вашем опыте, кейсе, результатах, достижениях. Важно: это должно тоже раскрывать вас и как личность, и как эксперта. Не просто кидайтесь кейсами или, к примеру, пробежал марафон. Как вы к этому пришли? Почему это было важно для вас? Как это повлияло на вас?
   - О продукте. Расскажите про преимущества, про результат, про то, как жизнь людей изменится после получения результата.
2. Начало прогрева. В кейсе я рассказал, что мы прогревали к 3 моментам:
   - эксперту - конкретно к вам, поэтому и делаю акцент на раскрытии вас, как личность и эксперт
   - теме - в кейсе: заработок в онлайне
   - решению - в кейсе: профессия визуального менеджера
   И прогрев это не "неоновая вывеска с надписью "купи-купи"". Вы можете вести свой блог просто раскрывая все те блоки, про которые я сказал. Они будут прогревать аудиторию и продавать вас. Чтобы это было легко и эффективно, снова же выделю, нужно знать боли и желания аудитории (CustDev) и раскрывать себя максимально глубоко.
3. Запуск продаж. Можете по-разному делать: через консультацию, просто через блог, лендос или вообще личку. Можно через веб. Всё в ваших руках. Креативьте!

Завершение

Еще разочек напомню, что прочитать о моем кейсе "запуск с 0 БЕЗ бюджета на 0.5 млн руб" можно прочитать здесь *тык.

Мы разобрали какие шаги нужно сделать перед запуском, 3 варианта самого запуска. Естественно, здесь я не раскрыл еще многие варианты, как можно комбинировать, изменять и прочее. Всё это делается уже на насмотренности и опыте. Необходимо креативить и тестировать. Только так найдете свою рабочую связку, которая принесет вам и первые 100 тыс руб, и сможет генерировать 1 млн руб, и можно будет масштабировать в многомиллионный бизнес.

Если вам нужна помощь с выстраиванием вашего уникального плана запуска, то предлагаю вам прийти на бесплатный разбор. Расскажите исходные данные, какими ресурсами и возможностями обладаете, какой у вас желаемый результат, а я помогу определить самый быстрый, легкий и эффективный путь. Пиши в личку "разбор".

Подписывайтесь на мои социальные сети:
Inst: http://instagram.com/evgeniiandruh/
TG: https://t.me/infobiz_expert