Составление объявления на Авито - это важный этап продажи товаров. Поэтому, чтобы привлечь наибольшее число клиентов и продать товар быстро и выгодно, следует уделить особое внимание написанию текста объявления.
1. Заголовок объявления
Заголовок - это первое, что увидит пользователь, поэтому он должен быть ярким и привлекательным, содержать ключевые слова с целью привлечения клиентов и повышения релевантности в поисковых системах. Неоценимую помощь в этом вам окажет инструмент продавца АвитоПро “Аналитика спроса”. В нем вы сможете оценить количество запросов по тем или иным ключевым словам, отсортировав по городу, дате, категории.
2. Описание товара
В описании товара нужно указать все самые важные характеристики продаваемого товара. Составить необходимо подробное описание товара с учетом ключевых запросов потенциальных покупателей. Однако, по опыту работы с авито мы точно можем сказать, что данный подход работает только для товаров, которые являются уникальными и каждый имеет свои характеристики, таких как игрушки или техника.
Для ниш, где продажа однотипных товаров является основным видом деятельности, таких как окна, двери, металл, кухни и прочее, описание товаров может делать больший упор на особенности производителя или продавца и их преимущества перед конкурентами, наличие гарантии, условия доставки, “плюшки”, которые получит покупатель.
3. "Живые" фотографии
Фотографии - это то, что привлекает внимание пользователей. Хороший снимок должен быть четким, сделанным в хорошем свете и показывающим все детали продаваемого товара. Для продажи автомобиля, на фотографии должен быть виден весь автомобиль, его состояние и мельчайшие детали. Хорошее качество фотографии позволит показать товар с лучшей стороны и заинтересовать клиентов.
Из опыта также отметим, что лучше работают “живые” фотографии, с минимальным вмешательством фоторедакторов.
Стоит учитывать и количество фотографий. Чем больше их будет, тем дольше потенциальный покупатель задержится в вашем объявлении и Авито, посчитав его интересным, будет показывать чаще. Видео тоже повышает этот показатель, если, конечно, оно соответствует товару.
4. Цена товара
Цена - это важный аргумент при выборе товара. Для того, чтобы клиенты заинтересовались вашим товаром, важно установить конкурентоспособную цену. Для установки правильной цены и придания объявлению привлекательности рекомендуется изучить рынок, оценить конкурентов и учесть преимущества товара.
К сожалению в последнее время на Авито пошла такая тенденция, что продавцы занижают стоимость товара чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и показываться выше в поиске у тех, кто отфильтровывает по цене.
В нишах с уникальным товаром (брендированные товары, например) такое занижение может вызвать подозрение в недобросовестности продавца, но в категории с индивидуальным изготовлением (мебель, окна, двери), такой подход оправдывает себя.
Подведем итоги:
- заголовок - важнейшая часть объявления, позволяющая поисковым роботам найти ваше объявление, а покупателю выбрать подходящее;
- основные характеристики товара - это то, что будет заинтересовывать потенциальных покупателей;
- фотографии должны быть качественными, живыми и хорошо показывать продаваемый товар, удерживая внимание;
- правильная установка цены поможет вам привлечь клиентов и произвести продажу.
Надеемся, наши советы помогут вам продать ваш товар быстро и выгодно на Авито.
Агентство интернет-рекламы Томмиган занимается продвижением на Авито различных ниш бизнеса! Нужна консультация? Пишите в комментариях!