Многие годы в нашей стране теме общению, коммуникациям, ведению переговоров не уделялось должного внимания.
На текущий момент ситуация меняется, появляются бизнес-тренеры. Одним из таких тренеров является Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Опираясь на свой опыт и грамотно систематизируя получаемую информацию, Игорь выделил четыре модели поведения на переговорах:
• «Подросток». Не мотивированные на достижение результата и при этом некорректные, порой даже хамоватые.
• «Робкий». Ведет переговоры вежливо, уважительно, с заботой об интересах оппонента, но без заботы о собственных интересах.
• «Танк», проявляют настойчивость в достижении целей и защите своих интересов. Их мало заботят интересы оппонента и будущие отношения с ним.
• «Лидер». Практика показывает, что наилучших тактических и стратегических результатов достигают люди, которые в переговорах умело сочетают заботу об оппоненте с уверенностью в отстаивании собственных интересов
