Место, где можно найти любой товар — Китай. Многие российские предприниматели боятся закупаться в этой стране, поэтому работают с посредниками на российских оптовых рынках.
У закупок в Китае есть свои плюсы:
- можно выбрать товар по лучшей цене;
- проконтролировать все процессы;
- сделать оригинальный товар на фабрике под заказ.
Есть три способа найти поставщика — на B2B-площадках для бизнеса, на выставках и в китайском поисковике Baidu. Разберемся подробнее с первым способом.
B2B-площадки для бизнеса
Такие площадки похожи на маркетплейсы, но только для бизнеса. Эксперты советуют начинать поиск поставщика с Alibaba.
На сайте есть любые товары: от пуговиц до оборудования для производства. Вам понадобится английский или переводчик — работать предстоит с англоязычной версией сайта. Русскоязычная тоже есть, но она может работать нестабильно.
Разберемся, как найти поставщика на Alibaba. Например, вы ищете женскую одежду для занятий спортом.
1. Переведите название товара на английский язык. Можно использовать разные комбинации и варианты слов. Так нужно делать из-за того, что китайцы плохо знают английский и могут некорректно заполнить карточку товара.
2. Напишите поставщику, чей товар вы выбрали. Обязательно посмотрите на период регистрации на сайте и статус профиля. Так можно отсечь ненадежных поставщиков.
3. Нажмите на странице товара Contact supplier, чтобы написать продавцу и обсудить условия поставки. Готовый прайс не пришлют, нужно обсуждать каждую партию индивидуально, так как цены зависят от объемов.
Возможно вам ответят не все, лучше написать 20—30 поставщикам. Пишите простыми фразами и на английском — так больше вероятность, что вас поймут верно. Когда продавец ответит, советуем перейти в WeChat — это популярный китайский мессенджер — или переписываться по почте. Внутри сайта Alibaba сообщения пропадают.
Есть и другие площадки. Например, можно найти товары для продажи на Global Sources и GlobalMarket. Поиск и переговоры происходят аналогично.