В торге заключена Азиатская душа, это не просто "сбить цену", это танец, который танцует покупатель и торговец. Я прожил в Непале 2 года и расскажу свой богатый опыт в этом чудесном процессе.
Давайте говорить честно, никому из торговцев не хочется отдавать товар дешевле назначенной цены. С чего вдруг? Если человек просто спрашивает какая может быть скидка, то логичным ответом будет "это самая низкая цена, идите и ищите дешевле". Он будет прав, потому что обоснования торгу нет никакого. С хрена ли дарить тебе деньги?
Агрессивный маркетинг актуален только на Азиатском рынке и работает из разряда "я видел это же дешевле на соседней улице и потихоньку уходишь. Если ты был убедителен, то тебя остановит торговец и отдаст подешевле, но уважения к тебе будет как к блохастой собаке. Подошел и ушел, больше лучше не приходи.
Торг - это процесс общения, процесс знакомства и дружбы. Это не унизительно ни для кого из участников мероприятия, торгуются именно для общения, поэтому лучше располагайте временем.
За один товар торговаться трудно, потому что если товара много, то обоснованием может быть хотя бы скидка за опт.
Суть обоснования скидки в том, что тебе эта вещь категорически нужна, но ты хотел бы ее подешевле. Почему? Потому что она сама просится в зал. Потому что именно ее хотела Ваша мама. Потому что у торговца руки такие же мягкие как у Вашего дедушки, а щеки как у бабушки.
В Непале перед торгом я всегда готовился. Учил фамилии знаменитостей, заучивал модные песни, изучал географию региона и говорил что мне как местному просто необходима скидка, ведь я не турист какой-то, а потом доказывал это фактами. Сквозь смех мы приходили к приятной цене, а в процессе знакомились с торговцем. Кстати с многими из них я до сих пор общаюсь, хвала интернету.
Не идите агрессивным путем, потому что он не про дружбу и приятное время провождение, этот путь очень сухой и не предполагает дальнейшего общения.
Хочу еще разок сказать, что торгуются не для того, чтобы сбить цену, а для того, чтобы подружиться. Подружитесь с торговцем и он сам без торга будет давать такие скидки, что захочется половину лавки выкупить.
Это актуально на рынках, но никак не в магазинах с фикс прайсом, думаю понимаете почему. Хотя я торговался даже в офисе сотовой связи за симку с гигабайтами интернета. Но это было в Непале, в нашем мегафоне торговаться бесполезно))
Когда торгуетесь покажите деньги, но не спешите платить. Так Вы даете понять торговцу, что это не просто бла-бла, а Вы действительно намерены купить что-то. Например пересчитайте сколько у Вас есть. Если думаете, что он не будет торговаться т.к. поймет что деньги есть, то будете правы только в том случае, если ведете себя агрессивно или через жалость. Кстати жалость в торге очень хреновая эмоция. Типа "это самые последние деньги" я бы не поверил. И Азиатские торговцы не верят. Логику то включаем? Нахрена тебе платочек или бусики, если это самые последние деньги? Иди, поесть купи лучше.
Однажды торговец не поддавался торгу и не особо шел на контакт, а я его щупал со всех сторон, как к нему подобраться. В итоге рассказал что я шаман, показал в доказательство фотки и пообещал ему провести пуджу (моление) чтобы в его магазине шел успешно бизнес. Чувак воодушевился, скинул цену, подружились, попили чай, я пошептал, поплевал и когда выходил встретился с группой туристов, которые заходили в его магазинчик. Счастливые глаза, улыбка и большой палец вверх - последнее, что я увидел, пока его не перекрыло 5 или 6 иностранцев. Все счастливы. Это не про цену, это про хорошее отношение.
Азиатская душа - потемки и нужно понимать особенности менталитета. Белая обезьяна - именно так называют любого европейца в любой Азии, но касается это только толстосумов без души, его хочется обмануть, ему хочется втюхать говна бизона по цене черной икры и убедить его в том, что "полезно, кушай, вкусно!". Белая обезьяна заплатит любую цену, он глуп, он богат и у него нет души, с ним не о чем поговорить.
Когда ты показываешь и доказываешь, что ты человек, что ты умеешь шутить, что у тебя есть эмоции, что ты можешь быть другом, то с тобой тут же хочется дружить. А друзьям скидка - это приятный бонус.
Не отказывайтесь от чая. Это акт доброй воли от торговца и акт доброй воли от покупателя. Чай - это лубрикант общения, отличный повод подружиться.
Не знаете языка? Улыбайтесь. Пейте чай и улыбайтесь. Хвалите товар, показывайте все руками и мимикой, а когда речь зайдет о цене, то доставайте калькулятор.
С Тибетцами торговаться практически невозможно, но я так думал, пока не заимел друзей Тибетцев. Они как Сибиряки, нужно открыть первым душу, чтобы они открыли ее в ответ. Тибетцы очень доброжелательны только к тем, кому они доверяют, а добиться их доверия за один присест практически невозможно.
Не торопитесь. Торг не терпит спешки.
Не желайте низкой цены, желайте подружиться и пообщаться.
Не стесняйтесь торговаться, это часть Азиатской культуры.
Полюбите торговца как родного, ведь в момент торга роднее него у Вас нет никого)
Друзья! Вы действительно поможете в развитии канала "Синдром Карагая", если поставите ПАЛЕЦ ВВЕРХ и ПОДПИШЕТЕСЬ НА КАНАЛ. Я ценю каждый комментарий и стараюсь ответить на самые интересные из них. Делитесь моими статьями в своих социальных сетях и мир станет только прекраснее. Белой дороги! Карагай🙏