Договор франшизы — это инструмент для предпринимателей, желающих начать собственное дело под узнаваемым брендом. Реклама рисует красивую картинку с высокой прибылью и довольными клиентами. Но подойти к покупке стоит внимательно.
Часто договор франшизы маскирует агентский, лицензионный договор или даже договор поставки оборудования. Сегодня о последнем варианте.
Понятия:
Ø Франчайзер – продаёт франшизу
Ø Франчайзи – покупает франшизу
Такая схема встречается при продаже франшизы медицинских и косметических услуг - кабинет вибромассажа, отбеливание зубов, воздействия лазером и так далее. Главный элемент - дорогое оборудование, которое позволяет с минимальными усилиями оказывать услуги.
Кроме условий о передаче прав на бренд, такой договор содержит условия о приобретении оборудования по высоким ценам и закупке расходных материалов только у франчайзера. Вы платите за оборудование и расходники, перечисляете роялти и паушальный взнос. А также налоги, аренду, зарплаты и страховые взносы, как самостоятельный предприниматель.
Успех не гарантирован, нужно объяснить клиентам суть и пользу услуги, завоевать их доверие и заработать хорошую репутацию. Город должен быть достаточно большим, и точка должна пользоваться популярностью. А ещё на услуги, связанные с воздействием на тело человека нужна медицинская лицензия. Об этом, скорее всего, недобросовестный «партнёр» не расскажет и после продажи оборудования оставит с долгами и ненужным чудо-аппаратом.
Как избежать обмана:
- Проверьте условия договора заранее. Обращайте внимание на пункты, которые ограничивают Ваши права. Помните, что предприниматель и не должен зависеть от «партнёров» полностью.
- Проверьте отзывы и известность франшизы. Поищите адреса точек в других городах, позвоните их владельцам. Узнайте есть ли необходимое оборудование в свободной продаже – и сколько оно стоит.
- Проверьте предложение на «здравый смысл». Оборудование, которое не требует для работы особых навыков, слишком приятные цифры, ни слова о лицензировании и налогах – это крючки, на которые ловят покупателей «волшебных» франшиз.
- Посчитайте бизнес план самостоятельно – не забудьте о налогах, страховых взносах, ставке аренды и зарплатах. Попросите помощи у франчайзера – если у него отлажены продажи франшиз, это будет для него несложно.
- Обратитесь к юристу.
Договор франшизы должен быть взаимовыгодным и справедливым для обеих сторон. Важно не только стремиться к известному бренду, но и обеспечить себе свободу выбора поставщиков и гибкость в управлении бизнесом.