Для упрощения взаимодействия с людьми, понимания их, выстраивания своей стратегии переговоров, человечество с давних времен пыталось вводить понятные градации типов, темпераментов человека.
Самое известное учение дошедшее до наших времен, учение Гиппократа. Согласно его учению, общее поведение человека зависит от соотношения четырёх соков (жидкостей), циркулирующих в организме, — крови, желчи, чёрной желчи и слизи (флегмы, лимфы).
Основываясь на этом, великий мыслитель, вывел и описал 4 темперамента:
• Преобладание желчи делает человека импульсивным, «горячим» — холериком.
• Преобладание слизи делает человека спокойным и медлительным — флегматиком.
• Преобладание крови делает человека подвижным и весёлым — сангвиником.
• Преобладание чёрной желчи делает человека грустным и боязливым — меланхоликом.
В зависимости от того какой у человека темперамент, так он ведет себя в повседневной жизни, поняв это, можно осознанно оказывать на него воздействие для достижения своих целей.