При покупке квартиры в новостройке многие сталкиваются с вопросом: обратиться напрямую к застройщику или в агентство недвижимости. У каждого способа покупки разные схемы взаимодействия, есть свои плюсы и минусы.
Расскажу в чем разница для покупателя во взаимодействии с агентством недвижимости и застройщиком при покупке нового жилья.
Есть ли разница в цене?
Как правило, застройщики и риелторы продают квартиры в новостройках на тех же условиях по единому прайс-листу, утвержденному девелопером. Комиссию риелтору за реализацию своего проекта платит сам застройщик. Расходы на комиссию риелтору застройщик включает в смету и равномерно распределяет на все лоты — то есть услуги агенства недвижимости уже заложены в стоимость предложения вне зависимости от того, приобретает клиент квартиру напрямую или через риелтора.
Конечная стоимость и действующие скидки одинаковы независимо от того, приобретается объект напрямую у менеджера по продажам или сделка заключается через агентство недвижимости.
При покупке новостройки клиент не платит комиссию за сделку — она уже включена в стоимость квартиры!
При взаимодействии с риелтором и застройщиком для покупателей новостроек разницы нет, тонкости — в деталях.
Некоторые покупатели новостроек хотят работать напрямую с застройщиком, без посредников. И здесь есть свои плюсы:
информация из первых рук. В первую очередь, покупатель может узнать детальную информацию обо всех особенностях проекта, материалах и технологиях строительства, посмотреть необходимую документацию сразу в офисе продаж застройщика, однако данную информацию может предоставить и агентство недвижимости;
ипотека. Крупные застройщики имеют различные партнерские проценты с банками, когда проценты по кредиту будет выплачивать за клиента застройщик в течение первого года после оформления покупки. Банки зачастую дают девелоперам специальные условия по ставкам за счет гарантированных объемов продаж. Такие условия можно встретить и в агентствах недвижимости.
К основному минусу покупки квартиры через застройщика можно отнести-ограниченность выбора. Застройщик может предложить покупателю квартиры только в своих проектах. Это удобно, если клиент уже определился с выбором.
Еще одним минусом являются дополнительные услуги, точнее их отсутствие. Многие застройщики не оказывают дополнительные услуги (подбор ипотечных программ, оформление ипотеки), а также не реализуют сложные сделки, связанные с продажей старой квартиры. Хотя в последнее время у некоторых крупных застройщиков появились комплексные услуги, в том числе схемы трейд-ин по срочному выкупу старых квартир.
Особенности покупки новостройки через агентство недвижимости:
большой выбор. Агентство недвижимости сотрудничает с десятками застройщиков. Если клиент не может определиться, какая квартира ему нужна, риелтор поможет выбрать подходящий проект по запросу;
экономия времени. При работе с риелтором вам не потребуется просматривать многочисленные проекты девелоперов, обзванивать и выезжать на каждый подходящий. Риелтор по запросу предоставить вам шорт-лист жилых комплексов согласно вашим параметрам;
интересы покупателя. Риелтор не заинтересован продать квартиру в конкретном жилом комплексе или определенной компании, поэтому при выборе квартиры в новостройке он выступает на стороне покупателя. Тут вспоминается базовый принцип: «Кто платит комиссию риелтору, те интересы он и отстаивает». Считаю, что неправильный риелтор будет отстаивать интересы того, кто ему платит. Клиент всегда прав, поэтому порядочный риэлтор соблюдает этику риелтора. А что важно лично для меня, оставаться человеком в любой ситуации. Приятно после сделки оставить хорошее о себе мнение, ведь хороший риелтор- это имидж Компании;
ипотека. Агентство недвижимости может отправить заявку практически во все банки и затем помочь клиенту выбрать максимально выгодную для него ипотечную программу. Это особенно важно для тех, кто еще не определился, какой именно жилой комплекс рассматривать для покупки квартиры;
сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.
Выбор только за вами!
А лично для себя я уяснила, что ради одной сделки не буду рисковать своей репутацией и долгосрочным сотрудничеством, а также рекомендациями, которые очень важны в моей работе.
В телеграмм-канале https://t.me/xenyakuk
актуальные предложения от застройщиков, статьи о недвижимости, моей работе риэлтора, горячие предложения о продаже вторичной недвижимости в городе Геленджике, Новороссийске.
Звоните 89208625566, отвечу на все интересующие вас вопросы.
Благодарю, что вы со мной, что подписываетесь, читаете, комментируете!
Обнимаю вас крепко!
Шлю лучики своего добра и позитива☀️Всегда ваша- Ксенья Кухалашвили.
#новостройка
#первичныйрынокжилья
#риелтор
#продажи
#застройщики
