Процесс покупки квартиры это не всегда чисто формальный шаг приобретения собственности, а в некотором роде соревнование двух людей (продавец и покупатель), каждый из которых преследует свои собственные интересы, иногда хорошо скрываемые.
Конечно, не каждый покупатель может привести на встречу с продавцом квартиры или дома профессионального психолога (а лучше уж тогда и гипнотизера), чтобы узнать о личности контрагента поподробнее.
Но есть вещи материального мира, которые говорят о своих хозяевах намного больше, чем это можно узнать из анкеты на визу ЕВ - 5 в Америку или в выписке ЕГРН.
Мы не будем углубляться в дебри китайского фен - шуй, японских или арабских традиций подготовки и ведения переговорного процесса, просто обратим внимание на простые вещи. Такой самой простой вещью, с которой сталкивается покупатель квартиры – это обычная входная дверь в квартиру или дом.
Не стоит недооценивать этот элемент жилья. Психологи считают, что цвет, интуитивно выбираемый хозяином кварты, как бы отражает его тип личности, фактуру подсознания (по Фрейду), которое человек не может ни скрыть, ни тем более управлять.
Так, например, двери черного цвета - однозначно говорят, что жильцы здесь придерживаются консервативных взглядов. Это из той категории людей, у которых «черный рояль», «черный мерседес», «черный кофе» (раньше таким атрибутом важности и подчеркнутой строгости был черного цвета а\м «Волга») много чего еще «черного». Т.е. ожидать откровений от такого продавца вообще не стоит и лучше выбирать строго формальную тактику - документы, юридические нормы и пр.
Самый распространенный цвет дверей типа серого (как тут не вспомнить про «50 оттенков серого») или коричневого больше говорит о конформистском характере хозяина и что в зависимости от ситуации, он может занять какую - угодно позицию. Т.е. с продавцами квартир с дверями такого цвета не то что можно, а нужно торговаться. При этом сгодятся логичные аргументы, и даже эмоциональное стимулирование (типа страха и жадности). Но при этом следует учитывать материально состояние владельцев. Если дверь плохо ухоженная, старая, то явно хозяева экономят на всём. Они, скорее всего, будут торговаться за каждую 1000 рублей.
Более интересны продавцы, которые живут в квартирах или домах с зелеными (с оттенками) дверями. Это обычно спокойные, по большей части дружелюбные люди. Они могут внимать больше логичным аргументам (на эмоциях сыграть шансов мало), но при этом такие контрагенты не склонны принимать решения быстро. Они обычно говорят - типа мы подумаем, посмотрим, а давайте подождем и т.п. Не нужно торопить таких партнеров по сделке - дайте время, и они сами придут к верному решению, которое подскажет им ненавязчивый покупатель.
Двери белого, желтого, фиолетового и прочих цветов, как правило, принадлежат владельцам квартир, домов творческого, неординарного типа. Это могут быть люди, как импульсивного темперамента, так и склонные к продолжительной депрессии. Если вам, как покупателю, повезет застать их в хорошем расположении духа на творческом подъеме, то успех гарантирован - вам могут просто подарить квартиру, ну или по крайне мере щедро уступить её за полцены.
Самый «опасный» для покупателя квартиры цвет дверей - это красный. Импульсивные и одновременно холодно расчетливые, решительные в принятии решений, иногда люди властные, бескомпромиссные.
Рекомендуется приходить к таким продавцам на встречу не только подготовленными хорошо юридически (лучше всего прийти с адвокатом или профи - риэлтором), но и эмоционально. Вполне возможно разговор не будет совсем простым.
Кроме цвета двери, все то, что её окружает, также может рассказать о владельцах жилья. Детская обувь (даже старая) в большом количестве возле порога явно указывает на тот факт, что это «семейная квартира» и тут будет много нюансов (доли несовершеннолетних, материнский капитал и пр). Если, к примеру, возле двери стоит ящик с картошкой и соленьями (часто встречается в МКД Сибири, на Севере и Дальнем Востоке), то тут живут явно люди в возрасте, прижимистые дачники, пенсионеры. Тут переговорные позиции могут быть сложными - люди «прикипели», привыкли к своей квартире, у них кроме неё больше ничего нет. Они будут супер осторожны, крайне недоверчивы. Как показывает практика, будут больше верить риэлтору в возрасте, чем совсем молодому коллеге.
Основоположник психоанализа З. Фрейд
В общем, психоаналитических нюансов и с дверями, и с окнами, балконами достаточно много. Понятно, что приведенный краткий анализ возможных стереотипов поведения хозяев квартиры с дверями различных цветов, не совсем полон и в чем – то спорен, но всё же имеет право на свое существование. Все – таки, есть наработанная во всем мире десятилетиями практика психологических исследований. Наверное, не стоит пренебрегать такими знаниями, даже в таком заурядном деле, как покупка квартиры.