Преимущества факторинга для поставщиков очевидны: незамедлительное финансирование поставок способствует росту объёмов продаж, позволяет оптимизировать планирование денежных потоков, улучшает структуру баланса, исключает риски неплатежей. Чем этот финансовый продукт может быть интересен покупателям? Объясняет Юлия Чебыкина, руководитель отдела развития продаж продуктов факторинга «Альфа-Банк».
Большая часть крупных поставок в любом из рыночных сегментов осуществляется на условиях отсрочки платежа. Когда речь идет о суммах в десятки, а тем более в сотни миллионов рублей, оплата по факту поставки и тем более предоплата – скорее исключение, чем правило. И здесь интересы покупателя и продавца расходятся. Продавец заинтересован в том, чтобы как можно скорее получить расчет, пополнить оборотные средства, избежать кассовых разрывов. Задача финансового директора компании, выступающей в роли покупателя, - максимально удлинить отсрочку.
Если взглянуть на структуру российского рынка поставок, окажется, что основными покупателями выступают крупные компании. Поставщики – в основном компании малого и среднего бизнеса: их финансовые ресурсы ограничены, они часто испытывают недостаток оборотных средств, отсутствие залогов не позволяет им в полной мере воспользоваться возможностями по привлечению кредитов. Используя такой инструмент, как факторинг, поставщики из числа предприятий МСБ получают желанное финансирование, а дебитор – не менее желанную отсрочку. Принцип win-win в действии: выигрывают оба участника сделки.
Возможность увеличения сроков по отсрочке платежа – важное, но не единственное преимущество, которое подучает покупатель, используя факторинговые схемы финансирования. Выделю еще несколько:
- Наращивание объемов бизнеса без роста долговой нагрузки: в рамках установленного лимита бремя оплаты комиссии ложится на поставщиков. По сути, покупатель получает бесплатный товарный кредит;
- Возможность привлечь к сотрудничеству тех поставщиков, которые до того в принципе не соглашались на отсрочку из-за недостатка оборотных средств;
- Отсутствие жестких финансовых обязательств: покупатель не подписывает договорной документации с банком об установленном лимите;
- Обеспечение защиты от штрафных санкций при несвоевременной оплате за счёт наличия периода ожидания платежа сверх установленной банком для поставщика контрактной отсрочки;
- Сохранение привычного уклада работы: оплату дебитор производит в установленный срок в рамках текущего контракта с поставщиком, но по реквизитам, указанным в уведомлении об уступке прав требования дебиторской задолженности, которое он подписывает до начала работы с каждым поставщиком, подключаемым в установленный лимит.
Читайте также:
Кредит vs факторинг: шпаргалка финдиректора
Факторинг: пять шагов к успешной сделке
Как оформить факторинг в Альфа-Банке: три простых шага:
- Заполните заявку онлайн и предоставьте необходимые документы.
- Дождитесь решения по заявке в течение 2 рабочих дней.
- Загрузите накладные и получите деньги на счёт.
АО "АЛЬФА-БАНК" ИНН 7728168971
Реклама erid LatgBmgeQ